<h2 id="hf8bd104a3a">①仕様／形を決める</h2><p>見積もりを依頼いただくにあたって、まず決めなくてはならないのがDMの仕様です。<br>オーソドックスな形やオリジナルの形、「こんな形のDMを検討している」など大まかなイメージでも構いません。<br>もちろんガリバーのカタログやコーポレートサイトからもお選びいただけます。<br>専任スタッフがお客様に完成イメージの詳細をお伺いし、理想に合った仕様にて見積もりを作成いたします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/127d7c9a6d764e10882ead330e3c8e08/item-051-01.jpg" alt="お手元にある過去のDMサンプルやイメージに近い見本を共有されるご担当者様もいらっしゃいます！" width="1280" height="321"></figure><h2 id="hef12328262">②DMの部数を決める</h2><p>DMの部数を指定します。最初の見積もり段階ではまだ明確な部数ははっきりしていないと思います。<br>おおよその部数や「10,000部と30,000部の2パターンで！」などの複数パターンでの見積もり依頼も大歓迎です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/190ef0ca468e4a1f9a226745664e44a9/item-051-02.jpg" alt="「予算1,000,000円以内で何通送れるか」などご予算から通数を逆算する事も可能です！" width="1280" height="321"></figure><h2 id="h513a5febfd">③色数を決める</h2><p>意外と忘れがちなのが色数です。<br>色数とは印刷に使う色の数で、通常フルカラーの場合は4色、モノトーンの場合は1色になります。<br>それ以外にも特色を使った印刷やUVエンボス加工などもあり、色数によって使用する印刷機も変わってきます。<br>例えば、表面がフルカラー4色で裏面がモノトーン1色の場合は、「4色×1色」や「4C×1C」とお伝えください。<br>もしくは、完成イメージを専任スタッフにお伝えください。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1f287d8af4214c8db7ec08d13d68396c/item-051-03.jpg" alt="「4C×1C」の“C”はColor(カラー)の頭文字です！色の数を指定する時に活用してみましょう！" width="1280" height="321"></figure><h2 id="h0b488194f5">④デザインについて確認</h2><p>ガリバーにはDM専門のデザイナーがおります。一方で、お客様からお預かりしたデザインデータを印刷することも可能です。<br>まずは、DMのデザインを“依頼するのか”or“入稿するのか”を決めていただきます。<br>デザインをご入稿いただく場合は、ガリバーのオリジナルDMのデザイン用台紙データをご提供します。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/fc7053a17d0641ffa34cf9cca0eaba6e/item-051-04.jpg" alt="デザインデータをご入稿いただく際は、専任スタッフがプリフライトチェックを行い、データに不備がないか確認を行います。" width="1280" height="321"></figure><h2 id="he213fc4e4d">⑤色校正について確認</h2><p>印刷物がイメージ通りに再現できているかを本番の印刷前に確認すること“色校正”と呼びます。<br>色校正には実際の印刷機と用紙で出力する“本機本紙色校正”と、インクジェットで簡易的かつ安価に出力する“簡易色校正”があります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/dc6447d507d24be6aceae7e009eb02ea/item-051-05.jpg" alt="見積もり時には、本機本紙校正・簡易色校正・色校正なしのいずれかからお選びください！" width="1280" height="321"></figure><h2 id="hbcc1a8757c">⑥宛名リストを確認</h2><p>お客様が保有されているハウスリストを使用する場合は、お預かりした顧客情報を確認し、不備や重複などの精査を行ったクリーンなデータで印字を行います。<br>外部リストを使用する場合は弊社で用意することが可能です。セグメント条件により金額が異なりますので、DMの目的などをお知らせください。<br>無宛名DMを活用する場合は、弊社の協力会社のサービスをご案内させていただきます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/30fd97946fab4a30aea67018003ded69/item-051-06.jpg" alt="外部リストと無宛名DMは、どちらもターゲット層等によってお勧めできるサービスが異なりますので、ご提案前に一度ヒアリングさせていただきます！" width="1280" height="321"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/case-study-2">無宛名DMについてはコラム033にて解説</a></p><h2 id="h3f7077e8c1">⑦投函／発送方法を決める</h2><p>完成したDMを投函するのか、納品にするのかを決めます。<br>投函方法は主に“郵便”と“メール便等発送サービス”の2種類があります。<br>形やサイズ、掲載内容で値段が変わりますので、ご希望の仕様に合った投函方法を専任スタッフにご相談ください。<br>納品の場合は、指定の場所まで直接配送もしくは宅配便にて発送いたします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/422dabb2702d4bdb96fd743c800ed5e8/item-051-07.jpg" alt="宛名印字や投函作業を別の会社に委託される際は、見積もり時に委託先(納品先)の住所をお知らせください！" width="1280" height="321"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/mailing-service">郵便とゆうメールの違いについてはコラム009にて解説</a></p><p>以上、7項目がDMの見積もりに必要な項目です。<br>ガリバーではお客様に合わせたカスタマイズDMをご提供していますので価格表等を設けておりません。<br>お客様のご希望に合わせて都度見積もりを算出させていただきます。<br>形に縛られない自由さもガリバーのDMの魅力のひとつです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/5fd979305d1448189bd1d868c2caca5c/item-051-08.jpg" alt="見積もりに踏み出せない人々の図" width="1280" height="454"></figure><p>そういったお悩みをお持ちの方も、まずはお問い合わせください。<br>専門のスタッフが、お客様の抱えている課題やお悩みをお伺いし、最適な企画と仕様をご提案させていただきます。</p><p><a href="http://www.gulliver.jp/1mdmd/101/index.cgi">貴社にピッタリのDMが見つかる“1分でできるDM診断”はこちら</a></p>

DMの見積もり依頼の方法がわからない方は必見！見積もり依頼に必要な情報をまとめてみました！

初めてでも問題なし　ダイレクトメールの見積もりに必要な情報とは

<h2 id="h75c3988883">あ行</h2><h3 id="h2758cbceeb">宛名シール/宛名ラベル</h3><p>宛名を印字したシールです。個人でも簡単に作ることができるので、小ロットのDMにも最適です。</p><h3 id="h121ee60d35">受取拒否</h3><p>届いた郵便物を差出人に返還する手段です。<br>受取拒否をしたい郵便物に①「受取拒絶」の文言、②受け取りを拒否した方の押印もしくは署名を入れて、郵便局窓口に持ち込むかポストに投函することで差出人に向けて返送することができます。 開封後は受取拒否をすることはできません。<br>こちらは普通郵便物・ゆうメールなどの郵便局の配達サービスに限ります。ヤマト運輸のサービスであるクロネコDM便などの民間配送業者は返還方法が異なりますので各社が定める返還方法をご確認ください。</p><h3 id="h3ba916c306">往復はがき</h3><p>返信用のはがきが付いたはがきDMです。投函する際は返信分を含むはがき2枚分の郵送料が必要です。<br>(郵便局で往復はがきを買うか、63円分の切手を往信・返信それぞれに貼る)<br>郵便局へ料金受取人払承認請求書を提出する事で、返信のあった通数分の料金および手数料を支払うことが可能です。<br>この場合、返信はがきへの切手貼付は不要です。</p><h2 id="h53a82a051f">か行</h2><h3 id="h43844830a9">加工後印字</h3><p>圧着等の加工を終えたDMに宛名を印字することです。</p><h3 id="h41127d877d">加工前印字</h3><p>圧着等の加工を行う前のDMに宛名を印字することです。<br>加工前に印字を行うことで、加工後に隠れる位置にもバリアブル情報を印字することができます。</p><h3 id="h9928fa6ab7">カスタマバーコード</h3><p>郵便物の郵便番号をバーコード化したものです。<br>郵便局にある自動区分機はこのバーコードを使って仕分けを行うので作業の効率化ができます。<br>そのため、バーコードを入れて郵便局に差出を行った場合はバーコード付郵便物割引を受けることができます。</p><h3 id="he8540bc466">還付先/返還先</h3><p>DMが不着もしくは返送された際に届けられる住所を記したものです。<br>通常は差出人の住所宛てに戻されますが、戻し先を差出人の住所と異なる場所に戻したい時は、返還先を別途記載する必要があります。<br>ゆうメールでDMを発送する際も還付先の表記が必須となります。</p><h3 id="hf32f181992">消印</h3><p>切手やはがきなどに使用済みとして、再利用できないように押されるスタンプを指します。<br>消印には郵便局が郵便物を受け付けた日時が記されています。</p><h3 id="h7eb34f3f79">広告郵便割引</h3><p>郵便割引の一種です。広告を目的とした内容の郵便物を2,000通以上送る際に適用されます。<br>この割引を受けるには事前にデザインを郵便局へ申請し承認を得なければなりません。<br>掲載内容が広告でないものや、広告情報が少ない場合など、承認が得られないケースがあります。<br>また、最低でも3日以上の送達余裕を設ける必要があります。（特割・特特割）</p><h2 id="h4276d810c1">さ行</h2><h3 id="h1d418eda3a">差出人</h3><p>郵便物などを発送した人、もしくは発送した団体を指します。<br>手紙を送る際に自分の住所や氏名を記載するのと同様に、企業からの郵便物にも必ず住所や企業名といった差出人の情報を記載する必要があります。</p><h3 id="h28b8ceea8e">信書</h3><p>特定の受取人に差し出す内容を含んだ文書のことです。<br>例えば「お誕生日おめでとう」や「いつもご利用いただき…」といった、受け取る方を限定する文言に加え、受け取る方を限定するデザインやイラストなども該当します。(宛名を除く)</p><h2 id="hcbe638e6b2">た行</h2><h3 id="hf84332458a">地域区分局</h3><p>管轄地域の郵便物を集約して、各配達局および地域ごとに集められた郵便物を仕分けする大型の郵便局です。<br>投函された郵便物の遠方配送のための仕分けからトラック等による発送手配も行っています。<br>地域区分局で仕分けされた郵便物はそれぞれの地域ごとの配達局に届けられたのちに配達されていきます。</p><h3 id="h1be0037eea">DPP</h3><p>Data Processing Printの略称で、お客様よりお預かりした宛名情報を精査し印刷を行うサービスです。<br>厳重な管理体制のもと、個人情報である宛名情報の重複不備のチェック、印字レイアウトの加工等を行います。<br>その後、専用の印字機やオンデマンドプリンターを用いてバリアブルな情報の印刷を行っています。</p><h3 id="h9b32fed492">転送</h3><p>旧住所宛てに送られた郵便物を新しい転居先に届けてもらえるサービスです。<br>転送を受けるには転居時に郵便局へ転居届を提出する必要があります。<br>届け出から1年間、旧住所宛ての郵便物は新しい住所へと転送してもらえます。</p><h3 id="h034206df9e">特割・特特割</h3><p>一定日数の送達余裕を設けることで広告郵便割引率や区分割引率を引き上げることができる特別割引です。<br>特割の場合は通常の送達日数(約1～2日)に加えて3日程度の送達余裕を設け、特特割の場合は7日程度の送達余裕を設けます。</p><h2 id="h9821188478">は行</h2><h3 id="ha8614156ba">バーコード付郵便物割引</h3><p>郵便割引の一種です。<br>定形郵便やはがきを1,000通以上送る際、郵便番号をバーコード化したカスタマバーコードを印字して郵便局に持ち込むことで適応されます。</p><h3 id="hce87c3d6b8">バックメール</h3><p>返送されてきた郵便物の別称です。返送される理由は、住所不備や転居、受取拒否など様々です。</p><h3 id="hcc91469ca8">バルク分け/郵便番号区分</h3><p>郵便番号ごとに郵便物を仕分けして結束をする作業です。<br>投函する前に差出人がバルク分けを行って郵便局に持ち込みをすると通数によって割引を受けることができます。</p><h3 id="h70e5da8c83">PP封筒/PP袋/OPP</h3><p>ポリプロピレン封筒などの樹脂素材の封筒です。水に強く耐久性も高いことが特徴です。</p><h3 id="h448b3cfda8">不着率</h3><p>一度に送ったDMの内、宛先に届かなかったDMの割合です。<br>不着となったDMはバックメールとして返送されます。</p><h3 id="h822fd1256a">ポスティング</h3><p>広告物を各家庭や企業の郵便受けに直接投函する作業です。</p><h2 id="h5788f2c869">ま行</h2><h3 id="h11edc5e249">メール・オーダー</h3><p>郵送で商品の注文や申し込みを行う方法です。<br>ガリバーでも返信用のはがきや封筒を同封したDMを数多く取り扱っています。</p><h3 id="h11c399ba66">目隠しシール</h3><p>主にメール・オーダーなど、記入いただた個人情報を外部から保護するためのシールです。<br>貼り直しができないものや、より透けにくい素材の物など複数種類があります。</p><h2 id="h5d50d10a71">や行</h2><h3 id="h4fc9fa277a">郵便区内特別郵便物割引</h3><p>郵便割引の一種です。同じ差出人から同時に100通以上を投函、かつ全ての郵便物が差出郵便局の配達区域内である場合にのみ適用されます。<br>エリアごとに絞り込みが行える郵便物を送る際にオススメです。ただし、該当の郵便局に直接持ち込むことが条件となります。</p><h3 id="hf3a48dec89">郵便私書箱</h3><p>郵便局内に設置された専用の受け取り箱で郵便物を受け取ることができる無料のサービスです。<br>利用するには事前に希望の郵便局に空き状況を確認して申請を行う必要があります。<br>返信ツールを私書箱宛てにしておくことで料金受取人払の手数料が通常の配達よりも5～6円ほど割引となります。<br>特に自営業など自宅と職場が同一の住所の方で仕事と個人で郵便物を仕分けして管理したい人にオススメです。</p><h2 id="hc31a469399">ら行</h2><h3 id="h04ab2f7148">料金受取人払</h3><p>返信のあった通数分の発送料金支払うサービスです。<br>事前に郵便局より承認を得る他、返信ツールにバーコードや承認番号などの表示が必要となります。<br>また、原則100通以上の配布が必要となり、返信通数×15円から26円の手数料がかかります。<br>有効期限は2年以内となります。</p><h3 id="h5f34da10fc">料金後納郵便</h3><p>切手を貼らずに郵便物を投函する方法の1つです。<br>月間50通以上の投函を条件として、1か月の内に投函した郵便料金を月ごとにまとめて支払うことができます。<br>この投函方法を行うためには事前に郵便局に申請を行う必要があります。<br>後納郵便を送る際は、専用の郵便マークをDM内に入れる必要があります。</p><h3 id="haca5affe44">料金別納郵便</h3><p>切手を貼らずに郵便物を投函する方法の1つです。<br>原則10通以上の郵便物をまとめて送る際に1回で投函した郵便料金をまとめて支払うことができます。<br>別納郵便を送る際は、専用の郵便マークをDM内に入れる必要があります。</p><h3 id="h369566c5ad">利用者区分割引</h3><p>郵便割引の一種です。郵便番号ごとに区分した2,000通以上の郵便物を一度に郵便局へ持ち込んだ場合に適応されます。<br>広告郵便割引が受けられない、郵便物を割引で送る際にオススメです。</p><h2 id="h058a7e1d01">わ行</h2><h3 id="hd569146725">割符</h3><p>郵便番号ごとに区分して結束した束に添付する紙札です。<br>割符には結束された郵便物の束ごとの郵便番号と通数が記載されています。<br>また、適応する割引によって表記や色が異なり、送達余裕のない割引の場合は白の割符、送達余裕3日の特割の場合は「特割」と書かれた茶色い割符、送達余裕7日の特特割の場合は「特特」と書かれた緑の割符を添付します。</p>

印刷やDMにまつわる専門用語を皆さんにご紹介します。第5弾は印字と郵便に関する用語や制作工程の用語についてまとめました。

<h2 id="h629f1e25af">そもそも郵便とゆうメールの違いって？</h2><p>郵便は手紙、ゆうメールは荷物扱いとなります。ゆうメールは受領印のいらない宅配便と言えばわかりやすいかもしれません。ですが、いずれもDMを送る為のサービスである事には間違いありませんので、特徴やメリットについてそれぞれまとめたいと思います。</p><h3 id="hde9ccfb3bd">郵便について</h3><p>郵便は郵便は4種類に分けられます。</p><ul><li>第一種郵便</li><li>第二種郵便</li><li>第三種郵便</li><li>第四種郵便<br>※第三種郵便は、郵便局の承認を受けた雑誌などの定期刊行物。<br>第四種郵便物は、通信教育用郵便物や展示郵便物・特定録音物等郵便物。<br>となりますが、販促や広告などで使われる事は滅多にありませんので今回は割愛させていただきます。<br>第一種郵便は、はがきサイズから請求書でおなじみの長3封筒サイズの郵便物を差し出す際に使われる差出方法です。</li></ul><p>第一種郵便は更に、</p><ol><li>定形郵便物25g以内（1通あたり84円）</li><li>定形郵便物50g以内（1通あたり94円）</li><li>定形外規格内郵便物（1通あたり120円～580円）</li><li>定形外規格外郵便物（ 1通あたり200円～1,350円）</li></ol><p>と4つに分けられます。</p><p>第二種郵便は、はがきのみを対象とした差出方法です。サイズや重量に加え、“郵便はがき”の表記が必要だったりと、条件が最も厳しい差出方法となります。しかし1通あたり63円と最もコスパの良い差出方法でもあります。</p><h3 id="h213bfc8ea6">ゆうメールについて</h3><p>定価では1通あたり180円～のゆうメールですが、弊社は特約契約を結んでいる発送代行会社をパートナーとしておりますので、1通あたり60円～70円代で発送する事が可能です。（通数や配達地域により金額が異なります。）<br>つまり、はがきよりも大きい紙面のDMをはがきと大差ない金額で発送する事ができます。</p><h2 id="h93643ecd82">郵便には通数や内容に応じた割引がある</h2><p>郵便にはゆうメールにはない2つのメリットがあります。</p><ol><li><strong>通数や内容に応じ適用される割引がある。</strong></li><li><strong>信書が発送できる。</strong></li></ol><p>1つ目で挙げた“割引”については、通数や掲載内容に応じ以下の割引が適用できます。</p><ul><li><strong>郵便区内特別郵便物割引</strong></li><li><strong>広告郵便物を利用する割引</strong></li><li><strong>郵便物を区分して差し出す割引</strong></li><li><strong>バーコード付郵便物割引</strong></li></ul><p>第一種郵便は最大43％の割引が適用され、1通あたり47.88円。<br>定価が84円なので36.12円の割引となります。</p><p>第二種郵便は最大39％の割引が適用され、1通あたり38.43円。<br>定価が63円なので24.57円割引となります。</p><p>通数が一定以上ある場合は郵便での投函がオススメです。<br>※更に、地域区分局等に5万通以上差し出す場合や、投函から配達までに日数の余裕を持たせることができる場合は、更に割引されます。</p><p>しかし、いずれの割引も事前に郵便局への申請が必要で、その申請が結構面倒なんです。<br>申請の準備にかかる時間（人件費）を考えると定価で送った方が安価な場合も…。<br>ガリバーでは郵便局への申請などもサービスに含まれておりますのでご安心ください。</p><h2 id="h504fbd4fb4">郵便なら信書が発送できる</h2><p>2つ目で挙げた“信書”については、『信書は<strong>郵便または信書便のみ</strong>でしか送る事ができない』と総務省で定められています。（郵便法第4条）</p><p>信書とは「特定の受取人に対し、差出人の意思を表示し、又は事実を通知する文書」となります。</p><p>簡単な例を挙げると下記のようなDMが信書にあたります。</p><p>「誕生日おめでとうございます！」＝今月が誕生日だという事実を通知している。<br>「先日はご購入いただきありがとうございました。」＝購入したという事実を通知している。「お客様は150ポイントを保有しています。」＝ポイントを持っている。つまり会員である事がわかる。<br>「ゴールドカードへグレードアップしませんか？」＝その会社のゴールドカードではないカードを保有している事がわかる。</p>

DMを送るためのサービスである郵便とメール便等DM発送サービスの明確な違いについてそれぞれの特徴や価格、信書についても交えて解説します。

これを見れば発送費を損しない？　郵便とゆうメールの違い

知っていて損なし！印刷用語・DM用語集 [印字/郵便編]

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/15273b81866747ab8e7a016f17c17a3c/item-049-01.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><blockquote><p>【応募タイトル】人財も植物も種から育成！前回比317％新卒採用DM<br>【広告主】株式会社グッピーズ 様	<br>【目的】新規顧客（医院）の獲得<br>【仕様】箱DM<br>【サイズ】154mm×230mm ※A5サイズが入る大きさ<br>【封入物1】返信用はがき<br>【封入物2】挨拶状（A4/2つ折り）<br>【封入物3】サービス紹介冊子（A5/12ページ）<br>【封入物4】お問い合わせ用FAX用紙（A4/2つ折り）<br>【封入物5】求人票の見本（A4/2つ折り）</p></blockquote><p>グッピーズ様は、WEB広告などではアプローチできない層からのリードを獲得したいという戦略からDMを実施いただきました。</p><h2 id="h6e3db23fa8">箱型のDMを実施</h2><p>箱DMには、厚みがあるので他のDMに埋もれず目立つという特長がある一方で、サイズを間違えると郵便受けに入らずお届けできないといった点や、大ロットになると発送までにかなりの時間を要する点に注意が必要となります。 その為、弊社で作成するDMの内、箱DMは全体の0.1％にも満たず、商談に持参するサンプルとしてもかさばってしまうのでご紹介する機会すら少ないといった現状にあります。<br>今回箱DMを採用いただいた背景には、他のDMに埋もれない（＝手に取ってもらいやすい）という点と、以前実施いただいた“箱でなければ送れない、書籍を封入した箱DM”の結果が良かったという事が理由となります。</p><p>今回のDMは「植物と同じように人財も育てれば立派に育つ」をコンセプトとし、ノベルティとしてバジルの栽培キットを封入しました。</p><p>栽培キットとしてバジルを選んだワケは、<br><strong>バジルは風通しの良いところで育てないと生育不良を起こしてしまう為、栽培が難しい</strong>ので風通しの良い職場で迎えてほしいといった思いも込めています。</p><h2 id="h9b88750dcc">受け取り先を意識したサイズ感</h2><p>1つ目の理由はコラム冒頭でもお伝えしたとおり、サイズが大きいと郵便受けに入らないというため。</p><p>2つ目の理由は、郵便受けを開けてDMを最初に手にするのは受付職や事務職の方で、そのほとんどが女性スタッフなのではないだろうかという仮説を立てた為です。<br>（病院の受付職や事務職＝女性スタッフというのは、今の時代にふさわしくない考え方なのは重々理解しておりますが、私自身2022年度に計20回ほど通った内科・整形外科・耳鼻咽喉科・皮膚科・歯科のいずれも、受付の方が女性スタッフのみでしたのでこの仮説は外れてはいないのかな…と思います。）</p><p>つまり、宛名は<strong>「○○病院 □□院長様」宛</strong>ですが、DMを最初に手にした方の目に留まり、医院内で話題（女性ウケをねらい）になることをねらいに、箱はコンパクト、デザインはシンプルにしました。</p><p>また、あえて緩衝材を入れず、箱を手にした際に中で封入物が内壁に当たる音で「何か入っている！？」と期待を高める事も狙いとしました。</p><p>厚みのある立体的なDMで<strong>視覚・触覚</strong>、内壁に当たる音で<strong>聴覚</strong>に訴えるDMとなりました。</p><h2 id="h651df5eb2a">開けてもらうことを意識したシンプルなデザイン</h2><p>DMは良くも悪くも“いきなり届くメディア”なので、いかに一瞬で興味を持たせ開封してもらうかを課題としました。<br>普段見慣れない箱DMという点で多少の差別化はできると考え、箱には「ノベルティが同封されている」事と「キャッチコピー」だけをデザインし、まず開封してもらう事だけを意識しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/db8f6712a39540bb845a76c030c975bd/item-049-02.jpg" alt="箱DMサイズ感" width="1134" height="605"></figure><p>キャッチコピーは<br><strong>種から育ててみませんか？「新卒も植物も」きっと立派に育ちます。</strong></p><h2 id="h309a10d97e">潜在顧客を顕在顧客に昇華させるアプローチ</h2><p>DMの目的を簡単にまとめると、「グッピーズの就職情報サイトに医院の情報を掲載して新卒採用しませんか？」といった投げかけとなります。<br>サービスの紹介はもちろん大事ですが、グッピーズ様と学生との関係性について掲載する事も同じくらい重要です。</p><p>具体的には</p><ul><li><strong>学生がグッピーズ様が運営する就職情報サイトをどの程度認知しているのか</strong></li><li><strong>どのくらいの人数が登録しているのか</strong></li><li><strong>サイトのPV数はどのくらいあるのか</strong></li></ul><p>などの情報を数値的な根拠を用いて掲載し、学生にとって信頼度が高いメディアである事を訴求しました。</p><p>学生の登録者数などもサービスの情報ではありますが、これらの情報をサービス紹介の前に掲載した事で“売り感”が薄れ、読み物的な感覚でスムーズに情報を訴求できたのだと思います。<br>※売り感とは、 DMを読む方が引いてしまうほど、商品を購入してほしい等の思いが強く紙面に出てしまうことを指します。</p><p>また終盤には、登録後のフローやQ&amp;Aなどの<strong>お申し込み前後の不安を取り除くコンテンツ</strong>が用意されており、DMを受け取った医院目線でも信頼度の高いメディアであると評価に繋がる工夫がされております。</p><p>本コラムにてDMは“いきなり届くメディア”とお伝えしましたが、“即座に行動に移させるメディア”でもあります。<br>今回ご紹介したDMのように、お申し込みや購入などDMで完結するDMは、商品やサービスの情報を伝えるだけではなく、DMを読む方の不安を解消させることも必要な要素となります。</p><p>人材不足に悩む潜在顧客を、新卒採用という情報を訴求することで顕在顧客に昇華させるのが本当に上手だなと思えるDMでした。</p><p>前回実施したDMとターゲットなどの条件は同じにもかかわらず、レスポンス（申込み）率が0.4％から1.27％にアップし前回比317％の結果となりました。また、WEBでは接点の持つことができないお客様と接点を持つことができ、申込みに至らなかった医院への認知拡大にも繋がりました。</p><p>今回の入選はコンセプトに沿ったノベルティやキャッチコピー、DM到着後の戦略性を評価された故の結果かと思います。<br>グッピーズ様、ありがとうございました。</p>

全日本DM大賞2023へ入選したガリバーのDM事例をご紹介します。第8弾は“人財育成は植物を育てるように丁寧に”をテーマとした箱DMです。

バジルの栽培キットを入れて　問い合わせ前回比317％の新卒採用DM

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/33e3c2f3ed4f40beae4fa5a0c18fd049/item-048-01.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><blockquote><p>【応募タイトル】Landcare新商品告知DM<br>【広告主】三口産業株式会社 様	<br>【目的】既存美容室への商品認知拡大/休眠美容室の活性化<br>【仕様】サンプルinメール®︎<br>【サイズ】A4</p></blockquote><p>三口産業様は美容室専売品(頭髪化粧品)の製造・販売を行っている会社様です。<br>取り扱いの基本ブランドの多くが代理店経由で各美容室へ流通している一方で、美容室直送の「Landcare(ランドケア)」という商品も取り扱っておられます。</p><h2 id="h54dd24d973">全国規模の営業活動を効率化</h2><h3 id="h729438d635">実施の背景</h3><p>これまでにも美容室へ情報を直接提供する事に力を入れ取り組まれていましたが、1件1件直接訪問を行って案内を行うには、全国広範囲に既存の美容室があることから時間も費用も大幅にかかるという事、またDMを送ったすべてのサロンにアフターアプローチするには効率が悪いことから足踏みされている状況でした。</p><p>そのような中、 「Landcare(ランドケア)」をリニューアルされることになり、これを機会に休眠美容室の掘り起こしはもちろん、現在ご使用いただいている美容室にも自社商品をより深く知って頂きたいという思いから、既存・休眠美容室向けにDMを実施される運びとなりました。</p><h3 id="h4c3a213501">実施前の課題</h3><p>DMを実施するにあたり、課題点が大きく2つありました。</p><ol><li><strong>休眠美容室の掘り起こしと商品継続取引の登録更新のお願いを同時に行いたい</strong></li><li><strong>返信のあったサロンのアフターフォローをよりスムーズに行いたい</strong></li></ol><p>三口産業様は今回のDMで、新たに“DM→営業活動→商品導入”の流れを作りたいと考えていました。</p><p>そこで<br><strong>リニューアル商品をすぐに体験できるサンプル入りDM</strong>という形が採用されました。</p><h2 id="h8d44a8eba7">化粧品パウチを封入できる仕様</h2><p>今回の訴求内容のメインは「Landcare(ランドケア)」という商品のリニューアル告知です。<br>リニューアル情報をいち早く届けるには営業訪問では時間がかかってしまうため、各既存の美容室に対して同時に情報を発信できるDMに着目。<br>同時に特別感を演出するために、美容師がそのリニューアル商品をすぐに体験できるように試供品パウチを封入。</p><p>前途の目的を踏まえた上で、今回はパウチの封入に特化したサンプルinメール®︎を提案し、採用いただきました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f8a5413bd62a443f982e487b5630a6a3/item-048-02.jpg" alt="サンプルパウチ封入イメージ" width="860" height="430"></figure><p>試供品パウチがDMに封入されていることで、DMを手に取った際に厚みで「何か入ってる？」と気付かせ、他のDMと混ざっていても手触りの違いで開封を促す効果があります。<br>また、DM自体の印象も強く残すことができ、休眠美容室の掘り起こしの一般的でない「ツール」としても効果的です。</p><h2 id="hbbc494d919">見込み顧客を可視化した効率的な営業活動</h2><p>実際に投函したDMの表紙がこちら。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/161ba00e33de4734b0852a575bd43fe0/item-048-03.jpg" alt="DM表紙" width="860" height="496"></figure><p>ブランドイメージを崩さないために、DM全体をシンプルな色合いでまとめ、目を引く黄色の吹き出しで試供品サンプルが入っていることを明示しています。</p><p>また、宛名の下の目立つ位置にサンプルセット請求のレスポンス用QRコードを印字。<br>こちらのQRコードは弊社のOne to One log®︎が採用されていて、どの美容室の方がQRコードを読み取ったのかが、すぐにわかるようになっています。<br>これにより、DMを手に取り、興味を示していただいた方にいち早く営業を行うことでアフターフォローの効率化を図ることができます。</p><h2 id="h4ff894219e">ターゲット層に合わせた返信ツール</h2><p>続いて中面には、商品情報をシンプルに記載。<br>投函後に営業訪問等で詳細説明を行うこともあるため、情報は絞り込んで要点を簡潔に載せることで読み物としての抵抗感を抑えて親しみやすい印象に仕上げました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/bbb1445424bf457dbfde90dbbc451697/item-048-04.jpg" alt="封入物紹介" width="860" height="602"></figure><p>封入物はリニューアルした「Landcare(ランドケア)」の試供品パウチと返信用はがきの2点を封入しました。<br>返信ツールは、QRコードとはがきの2つ用意することで返信の間口を広げ、よりレスポンスしやすくしています。<br>幅広い年齢の方が美容室を運営しているので、お客様のニーズに沿った工夫となっています。</p><h2 id="h2f48567c08">約300件の休眠顧客の掘り起こしに成功</h2><p>DMを送付後、レスポンスのあった美容室から順々に訪問営業を実施。<br>訪問のきっかけ作りにDMを役立てることができ、事前に試供品を送ったことで、商品の感想など現場で生の声を直接聞くことができました。</p><p>最終的に今回のDMでレスポンスがあった件数は430件。内、サンプルセット請求数は373件でした。<br>元々契約の続いていた優良美容室88件を除くと、300件近くの休眠掘り起こしに成功しました。</p><p>レスポンスの比率はQRコードとはがきがおおよそ半々で、QRコードは読み取られた件数の内、約8割がそのままサンプルセットの申込みまで進んでいただいたことがOne to One log®︎の集計結果からわかりました。</p><p>過去にお取引のあった美容室を明確にし、発送リストを作成して全体にDMを送ったことで漏れのない告知ができ、全国各地の美容室の方々との接点を再構築することもできました。</p><p>担当者様からは、今後も商品のリニューアル時などにDMを継続して活用していきたいとのお声をいただくことができました。</p><p>今回の銀賞受賞は、DM発送後のフォローも視野に入れた三口産業様の戦略に、ガリバーのOne to One logがうまくはまった故の結果かと思います。三口産業様、ありがとうございました。</p>

全日本DM大賞2023で銀賞を受賞したガリバーのDM事例をご紹介します。第7弾はDM発送後のフォローを視野に入れた化粧品サンプル封入DMです。

既存顧客から休眠顧客までフォロー　商品をその場で試せるサンプル入りDM

<h2 id="h762ab509a6">なぜ7つ目の機能ができたのか？</h2><p>今回6つの機能に1つ加えたワケは、モバイル端末の普及や、国内トップシェアのスマホであるiPhoneのiOS11（通常のカメラでQRコードのスキャンが可能となった）が公開された事により、QRコードの利用もさらに広がり、DMにQRコードが掲載されることは当たり前となった為です。<br>今では弊社で印刷する91％のDMにQRコードが掲載されており、これまで必須だったはがきなどのレスポンスツールから、QRコードのみをレスポンスツールとして活用するDＭも増えております。</p><p>ということで前回ご紹介した①～⑥の続きとして⑦のご紹介します。</p><h2 id="h7d70586bc0">⑦WEBサイトへ誘導する</h2><p>DMは興味を持たせる為に<strong>気付かせる媒体</strong>、WEBサイトは興味を持った方に情報を伝える<strong>待ちの媒体</strong>と言えます。どれだけ素晴らしいWEBサイトを作っても、来訪してもらえなければ意味がありません。<br>もちろんWEB広告でも訴求する事は可能ですが、バナー広告など小さなスペースで訴求しなければならなかったり、ターゲットとなるユーザーにリーチできなかったり、動画広告の場合はスキップボタンを押すことだけに注力していたりと、広告が表示されているだけで見てもらえているとは限りません。</p><h2 id="h510bc827a6">なぜWEBへ誘導するためのDMを実施するのか？</h2><p>WEB誘導を目的とするDMを実施する理由として下記のようなものが挙げられます。</p><ul><li><strong>ネット広告の為に作成した充実したランディングページを流用したい。</strong></li><li><strong>作成したランディングページにマッチするお客様をセグメントしDMでお知らせしたい。</strong></li><li><strong>WEB広告での集客が上手くいかなかった。</strong></li><li><strong>せっかく作ったランディングページにアクセスが少ない。</strong></li><li><strong>WEB上での訴求方法に自信があるので、WEBへの集客手段としてDMを使いたい。</strong></li><li><strong>DM限定オファーに、より特別感を感じてもらう為、QRコードだけを掲載したDMを実施したい。</strong></li></ul><p>このように興味を持たせる為にDMが使われる一方で、はがきなどDMからのレスポンスを可視化するツールがない為、どれだけの成果（DMからアクセス者数）に繋がったのかがわからないという課題がありました。</p><p>この課題に対し、DM専用のURLを発行し、その専用URLへのアクセス＝レスポンス数としてグーグルアナリティクスを利用して可視化している企業もありました。</p><p>しかしグーグルアナリティクスではDM全体からのアクセス数は集計できるものの、誰からのアクセスなのかアクセスした個人を特定する事はできなかったため、DM発送後のフォロー面で課題がありました。（アクセスした人にアウトバウンドテレマーケティングをするなど）</p><p>アフターフォローや今後の施策のセグメント条件に加えるなどを行わない場合は上記の方法等でも問題ありませんが、WEBサイトへ来訪した方を特定しアフターフォローの効率化や、次回以降の施策のターゲティングに反映する場合は、弊社のOne to One logがオススメです。</p><h2 id="h9202279fe4">QRコードを活用して見込み顧客を可視化</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b806951388d341f28ceaf80bb4e5c210/item-047-01.jpg" alt="One to One log紹介画像" width="1280" height="1172"></figure><p>これまでご紹介してきたコラムでは、037がWEBサイトへアクセスした個人を特定し効率的にアフターフォローを行った事例となります。</p><p>WEB誘導に限らず、コラム045でご紹介してきた6つの機能を持たせたDMの場合でも紙面に小さく掲載した特設サイトやHPなどへのアクセスを可視化する事で、<strong>はがきなどのレスポンスの有無でしか判断できなかったDM</strong>をより細かく分類する事ができます。</p><ol><li><strong>レスポンスがあり、特設サイトにもアクセスがあった方</strong></li><li><strong>レスポンスはあったが、特設サイトにはアクセスがなかった方</strong></li><li><strong>レスポンスはなかったが、特設サイトにはアクセスがあった方</strong></li><li><strong>レスポンスがなく、特設サイトにもアクセスがなかった方</strong></li></ol><p>の4つに分ける事が可能となりました。<br>中でも3.の<strong>レスポンスはなかったが、特設サイトにはアクセスがあった方</strong>を見込み顧客として次回以降の施策を行う事で効率的な引上げが可能となります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d6aca06290844089a2482334ca60eda0/item-047-02.jpg" alt="レスポンスの有無とアクセスの有無の比較画像" width="1280" height="832"></figure><p>誰をWEB誘導できたのかが明確になる点、レスポンスの無かった方を細分化できる点から、One to One logはQRコードが掲載されるDM全てにオススメできるサービスです。</p><p>長くなりましたが、コラム045でご紹介した「DMが持つ6つの機能」にWEB誘導を加えた下記の7つがDMが持つ機能となります。</p><p><strong>DMが持つ7つの機能</strong></p><ol><li><strong>見込み客を目的の場所に連れていく</strong></li><li><strong>PRやイメージの向上</strong></li><li><strong>営業パーソンを支援し、より効果的な（パーソナルな）関係を作り出す</strong></li><li><strong>見込み客の行動の確保</strong></li><li><strong>郵便によって現実の注文を取る</strong></li><li><strong>リサーチ及び市場調査</strong></li><li><strong>WEBサイトへ誘導する</strong></li></ol><p>今後もIT技術の進化などによってDMの価値や機能は変わっていくと思います。<br>ガリバーでは時代に合ったDMの使い方、お客様のニーズに合ったDMの使い方をご提案させていただきます。</p>

アメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏が唱えた「DMが持つ機能」は技術の進歩により増えた？！7つ目の機能「WEB誘導」の実用性とは？

<h2 id="h9d8c6f4e24">6つの機能とは？</h2><p>この「6つの機能」は前回のコラムでご紹介した4つのタイプと同じく、アメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏により提唱されたもので、以下の6つに分ける事ができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d3aa37a2010e485096ee9e830ceb1673/item-045-01.jpg" alt="6つの機能 一覧" width="1280" height="699"></figure><h2 id="h57bd69a376">①見込み客を目的の場所に連れていく</h2><p>新店舗やイベントの告知を兼ね、来店促進や購買促進を目的とするDMにオススメです。<br>お財布に入るサイズの引換券やクーポン券などのチケットを同梱する事で、より行動してもらいやすくなります。また、店頭などでチケットを回収する事で来場者数なども可視化しやすくなります。</p><p>これまでご紹介してきたコラムでは027/029が店舗などへ誘導したDMとなります。</p><p>チケットの封入ができる、ハリコメール、サンプルinメール、にょきっと飛び出すオリメール（ポケットギフトメール）がオススメです。</p><h2 id="h128d1628f3">②PRやイメージの向上</h2><p>バースデーDMや年賀状などがメインのDMがこれにあたります。インターネット通販の利用率が高い現代において、定期的に購入してもらう＝ファンになってもらう事はLTVを伸ばす為に不可欠です。初回購入から1週間後に送るフォローDM等も「売って終わりではない」といったアピールやF2転換に繋がりやすく、関係性づくりにおいては基本となります。</p><p>これまでご紹介してきたコラムでは021/032が関係性づくりの為に実施したDMとなります。</p><p>コラム017でもご紹介しておりますが、年賀状は本当にオススメです。このコラムを読んでくださっている皆さまも年賀状は<strong>誰から届いたのか必ず確認</strong>されると思います。期間限定閲読率100％のDMを送らない選択肢は無いと思います。</p><h2 id="h2470f2aa35">③営業パーソンを支援し、より効果的な（パーソナルな）関係を作り出す</h2><p>②でご紹介した「PRやイメージの向上」に近い部分を感じますが、ここでは営業パーソンを視点として捉えます。<br>例えばDM発送後にテレマーケティングを行う場合などには、「○○なDMが届いておりませんか？」何のDMについての電話なのかわかるような特徴が必要となります。この特徴となるデザインを弊社ではコミュニケーションサインと呼んでおります。<br>例えば<strong>「赤いDMが届いておりませんか？」</strong>や<strong>「手触りがザラザラとしたDM」</strong>、<strong>「キラキラと模様が動いて見えるDM」</strong>などが挙げられます。</p><p>これまでご紹介してきたコラムでは037が営業パーソンのテレマーケティングを支援する事をフローに組み込んだDMとなります。このDMでは弊社のサービスであるOne to One logを組み合わせる事で、DMのQRコードからアクセスのあった方へ優先的に連絡をし、効率的なフォローに繋げておりました。</p><h2 id="hb4f16dcb75">④見込み客の行動の確保</h2><p>主に資料請求を目的とするDMがこれにあたります。<br>DMを受け取った後の行動は下記の通りいくつかありますが、個人（もしくは企業）から企業へ送信される行動の中で唯一資料請求は“検討段階でのレスポンス”となります。<br>つまり個人（もしくは企業）を特定できるレスポンスとして最もハードルが最も低いものが資料請求となります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0ab872646df6435baa99957d2093d4c8/item-045-02.jpg" alt="行動の種類とハードル" width="1280" height="832"></figure><p>DMは「DMから注文獲得」など即効性を求めて実施する企業が多く、資料請求を目的とするDMは多くありません。ですが、商材によっては資料を見てから検討する方も多くあります。</p><p>「うちの商品は資料請求型かな？注文型かな？」とお悩みのようであれば、レスポンスツールの注文欄の下あたりに資料請求などのチェックボックスを設け、注文以外のレスポンスもできるようにすればOKです。</p><p>コラム033でご紹介している高級有料老人ホーム様の事例では施設見学会への参加を募るDMを送りましたが、遠方のお客様や「検討はしているが見学会までは…」といったお客様ともコミュニケーションが取れるように、見学日の記入欄の他に資料請求のチェックボックスを設けています。</p><p>特に、自動車の新型車の告知DMの場合は、【DMが届く→DMから購入】とはならず、【DMが届く→カタログ請求→商談→契約・購入】といったフローになるかと思います。（テスラやヒョンデなどはネットで契約→指定場所で受け取りなどイレギュラーもありますが…）</p><h2 id="ha07a4bcabe">⑤郵便によって現実の注文を取る</h2><p>DMに付属されたレスポンスツールから注文を行う通販DMがこれにあたります。<br>ただ注文書を用意すれば良いというワケではなく、はがき、封筒、FAXなどターゲットの属性（個人or企業など）に適したツールを複数用意する必要があります。<br>また注文の際の氏名や住所などの個人情報記入の手間を省く加工前印字もレスポンス獲得の為に重要となります。弊社が取り扱うDMのほとんどが加工前印字に対応しております。詳しくはお問い合わせください。</p><h2 id="hcf7dce5c42">⑥リサーチ及び市場調査</h2><p>こちらはアンケートDMなどの直接注文や資料請求とは異なり、企業が用意した質問に回答してもらう事を目的としたDMとなります。<br>既存顧客に対してのアンケートDMではサービス向上に役立てたり、見込み顧客に対してのアンケートDMでは潜在ニーズを聞き出し、今後のアプローチ方法を決めたり、接点のないお客様に対してのアンケートDMでは見込み顧客のリスト化に繋がったりと使い方はさまざまです。</p><p>直接的な売上には繋がらないものの中長期的な視点でサービスを改善したり良い方向に繋げることができます。一方で見知らぬ会社から届くアンケートDMはもちろん、会員登録済の企業から届くDMであってもサービス内容の変化や利用者にとってのメリットが無い場合はレスポンスする理由が無い為、オファーで補う必要があります。（オファーについてはコラム007にてご紹介しています。）</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/five-elements">DMの効果を上げる5つの要素についてはコラム007にて解説</a></p><p>以上6つが、アメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏が提唱したDMの持つ6つの機能となります。<br>…ですが、モバイル端末が人口の9割以上に普及している昨今においては6つの機能に加え「⑦WEB誘導」もDMの機能の1つとなっていると感じます。</p><p><strong>レスポンスツールはQRコードだけ</strong>というお客様もおり、「WEB広告では潜在顧客へのリーチが難しいから、DM（アナログメディア）でWEBサイト（デジタルメディア）へ誘導して刈り取る」という手法でDMを活用しております。</p><p>4月3日更新のコラムにて、本コラムの続きとして「⑦WEB誘導」について書きたいと思います。</p>

DMの機能を理解することで最適なアクションデバイスがわかる！DMが持つ6つの機能についてお伝えいたします。

ただ情報を届けるだけじゃない　DMが持つ6つの機能を紹介

<h2 id="hbfaa4ce27c">4つのタイプとは？</h2><p>「4つのタイプ」はアメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏により分類されたもので、以下の4つに分ける事ができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ef34c4ea05484446be000031c8f1c405/item-044-01.jpg" alt="4つのタイプ/情報DM/説得DM/実用DM/想起DM" width="1280" height="378"></figure><p>情報DMは<strong>即座に注文がくる事は想定しないDM</strong>を指します。<br>これまでご紹介してきたコラムでは、027/035が情報DMにあたります。</p><p>説得DMは<strong>注文・お問い合わせといった行動を促す事を目的とするDM</strong>を指します。<br>これまでご紹介してきたコラムでは001/003/005/025/029/031/033/037が説得DMにあたります。</p><p>実用DMは<strong>郵便本来が持つ「連絡を取る」事を目的としたDM</strong>を指します。<br>これまでご紹介してきたコラムでは、021/032が実用DMにあたります。</p><p>想起DMは<strong>特定のイメージや名称を定着させる事を目的としたDM</strong>を指します。<br>実はこの想起DM…、分類がかなり難しいです。というのも特定のイメージや名称を定着させる事は情報DMや説得DM、実用DMでもできるからです。</p><h2 id="h3873f2af15">特定のイメージや名称の定着だけに固執しない</h2><p>コラム003でご紹介しているちば醤油株式会社様の事例は、説得DMにあたる<strong>注文・お問い合わせといった行動を促す事を目的</strong>としている一方で、DMを受け取る方々へ「暖簾（のれん）＝ちば醤油」というイメージの定着もねらいとしています。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2019-prize">全日本DM大賞 ちば醤油様DMについてはコラム003にて解説</a></p><p>つまり、<strong>特定のイメージや名称を定着させる事を目的とする</strong>場合、<strong>特定のイメージや名称を定着させる事だけを目的</strong>としなくても私見ですが何とかなるという事です。</p><p>例えば年に4回、四季に合わせたタイミングでDMを実施する場合などは、季節の商品など発送タイミングに応じて変わるメインビジュアル以外に、共通のビジュアルを用意しておく事で「あっ！○○からDMが来た！」とイメージの定着に繋がり、開封・閲読に繋がりやすくなります。</p><p>しかし上記は既存顧客の中でもアクティブユーザー以上に言える事で、休眠顧客や見込み顧客においては逆効果になる事もあります。<br>ここまでコラムを読んでいただいている方の中にも興味の無い会社から届くDMを見ずに捨てる…そんなこともあるのではないでしょうか？</p><h2 id="h74c433dd23">同じデザイン＝マンネリ化のリスク</h2><p>以前、「毎月送っているDMのレスポンス率が下降傾向にある」といった課題を抱えるお客様がおりました。DMの紙面にはエビデンスやユーザーボイスなどDMの効果を上げる11個のコツがきちんと掲載されているにも関わらずです。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/eleven-tricks">DMの効果を上げる11個のコツについてはコラム011にて解説</a></p><p>課題を聞き、DMを見た時に「型にはまりマンネリ化？」とわかりました。デザインのコンセプトを聞くとやはり「以前結果が良かったから」と…。<br>結果、DMの掲載内容は変えずデザインのみを変更しレスポンス率は上昇しました。</p><p>このように<strong>特定のイメージや名称を定着させる事</strong>を目的とする事は良くも悪くも作用します。<br>この事例でターゲットに合わせてデザインやコンセプトを用意する事が大切だと再認識しました。</p><p>少々脱線しましたが、DMは4つのタイプに分けることができます。<br>カタログを封筒に入れて送るなど、ただDMを送るのではなく、どのような戦略でどのようにDMを活用していくか、最初に情報DM、説得DM、想起DM、実用DMから選び企画をたてることが大切です。</p><p>次回はDMの6つの機能についてお話しさせていただきます。</p>

DMは目的を定める事が効果の最大化への第一歩。認知拡大やお問い合わせ獲得など、DMの目的別4タイプについてお伝えいたします。

目的を明確にして広告効果を高める　4つのDM分類と企画のマンネリ解消例

DMからWEBサイトへ誘導　スマホが普及した今こそ活かせるDMの新機能

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1eebb571acc749488cf6dd41b655819b/item-046-01.jpg" alt="抽選券表紙" width="1280" height="773"></figure><blockquote><p>【広告主】大型ショッピングモール様<br>【目的】年末商戦対策としてキャンペーンを実施</p></blockquote><h3 id="h4c3a213501">実施前の課題</h3><ul><li>年末キャンペーンを開催しその期間中抽選会を行い販売促進につなげたい。</li><li>時節柄、抽選会場や景品交換所などで密になるようなやり方は避けたい。</li><li>どなたでも安心して参加いただけるよう複雑な仕組みはやめたい。</li><li>同時にお客様の生の声を聞き今後の活動に生かしたい。</li></ul><h2 id="habee26f58c">商品購入ごとにQRコード入りの抽選券を配布</h2><p>商品をご購入していただいたお客様に<strong>「QRコードが掲載された抽選券」</strong>をお渡しし、そのQRコードをスマホで読み取ることで「オンライン抽選会サイト」に進んでいただく仕組みをご提案。 また初回アクセスの際には、数問のアンケートを設け、お客様にはデジタル抽選会を楽しんでもらいつつ、<strong>店舗としては集客と生の声を集めることができる</strong>win-winのシステム開発をご提案しました。</p><h2 id="hc5e3f0f4ae">アンケート付き抽選会システムの流れ</h2><p>①抽選券に掲載されたQRコードをスマホで読取り「アンケート付き抽選会サイト」にアクセスします</p><p>②リンク先となる初回参加者用ページにて、アンケートにご回答いただき、2回目以降の抽選でアンケートページを簡略化するために必要なIDとパスワードを登録し、抽選ページに進みます。</p><p>③抽選結果があたりの場合は結果ページに景品引換画面が表示されます。（はずれの場合は結果ページからトップページに戻ります。）</p><p>④商品交換所で景品引換画面と抽選券を見せ、景品と交換となります。<br>※初回登録が済んでいるお客様は発行したIDとパスワードを使用し、2回目以降の抽選はアンケートなしで進めることが可能です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/5849ec53d6fa45d7bd9ff816b8a1bdce/item-046-02.jpg" alt="抽選画面一連の流れ" width="1280" height="378"></figure><h2 id="h7d6ec79b72">管理画面で抽選の確率調整が可能</h2><p><strong>抽選コントロール画面（管理画面）で当選数や当選確率をコントロール！</strong></p><p>この抽選システムは抽選コントロール画面で当選数や確率をリアルタイムにコントールすることが可能です。例えば『ランチタイムは来店者数が多いので当選数を増やしたい、当選確率を上げたい』などのご要望にもご対応可能です。<br>予め過去の来店データを基に予測を立てておく事に加え、天気や気温などのコンディションによって変動する来店者数に沿って理想の運用を行うことができます。</p><h2 id="he3dc790edb">クッキーを利用しないデータ保存システム</h2><p><strong>ID、パスワード方式のため、クッキーを使わないシークレットモードなどのスマホでも楽しめる！</strong></p><p>閲覧サイトの履歴を残さない”シークレットモード”機能を持つスマホがあります。この機能をONにしている状態だとデータを保存できないため、履歴情報やクッキーを利用したWEBシステムは利用できません。（…というよりもデータが保存できないので2回目のアクセスでも初回と同じ画面が表示されます。）<br>しかしID、パスワード方式ならスマホにデータを保存せず、サーバー側にデータを保存する仕組みの為、シークレットモードをONにしている方はもちろん、ご家族など複数名でお買い物される方やイベント期間中に機種変更した方などでもデータを継続して使う事が可能です。<br>クッキーで管理した方が簡単ではありますが、データが消える事でお客様が悲しまずクレームにならない“お客様ファースト”な運用が大切です。</p><h2 id="hacb64a3a91">抽選状況とアンケート結果をスムーズに収集</h2><p><strong>抽選参加データ、アンケート収集データが集計できイベント参加率が一目瞭然！</strong></p><p>今回の「アンケート付き抽選システム」では</p><ol><li>抽選参加データ</li><li>初回登録時に回答したアンケートデータ</li></ol><p>を収集しました。</p><p>イベント開催期間中の参加人数、当選数、商品引換数などの抽選参加データが日別、時間別で集計することが可能です。<br>また、アンケートは選択項目だけでなくフリーアンサーにも対応できます。<br>お客様の生の声を幅広く聞くことができ、今後の店舗運営の参考になります。</p><h2 id="ha07e8f0daf">ご担当者様の声</h2><p>実際にこの仕組みをご利用していただいた企業のご担当者様からは</p><p><strong>時間による抽選数のコントールでの商品交換所での混雑の軽減はもちろん、アンケートでお客様の生の意見が聞けて大変良かった。また抽選券をお持ち帰りいただきご自宅からも参加が可能だったため夕食後の落ち着いた時間帯に参加される方も多くみられました。当選の場合は景品交換所で引き換えとなるため、当たった方は再度来店していただけるリピート効果もありました。</strong></p><p>などの嬉しいお言葉をいただきました。</p><p>ガリバーではショッピングモール、百貨店、銀行・クレジットカード会社、M&amp;A仲介会社、自動車ディーラー、ゴルフ場、スポーツ用品専門店、飲食店、ガス・給湯器販売、資格検定協会などのお客様より、抽選会やキャンペーンイベント、アンケートや予約・注文システムなど、お客様のご要望に合わせて数多く開発してきました。<br><strong>デジタルコンテンツもガリバー</strong>にお気軽にご相談ください。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/lottery-tickets">抽選関連のラインナップについてはコラム023にて解説</a></p>

デジタル抽選の導入に一歩踏み出せないご担当者様必見！イベント参加者の声とデジタル抽選のポイントをご紹介します。

人件費削減・会場不要で行列もつくらない　デジタル抽選会事例

<h2 id="h4abb4c1a45">鳥獣戯画のうさぎをテーマに統一</h2><p>今年は、<strong>ダイアリー（2種）、年賀状、タオル、カレンダー、封筒（2種）</strong>を作成しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b950fdefdebc4b8eb73f316a480c710b/item-043-01.jpg" alt="ダイアリー（2種）、年賀状、タオル、カレンダー、封筒（2種）" width="1280" height="976"></figure><p>毎年のことですが、1つ1つの企画とデザインは社内で作成しております。</p><p>今回は「鳥獣戯画のうさぎ」がテーマでしたので、デザインはもちろんのこと、鳥獣戯画の世界観を各アイテムに盛り込んでおります。</p><p>余談ですが、鳥獣戯画は平安時代後期から鎌倉時代初期に描かれたと言われており、動物が人間のような仕草で当時のできごとなどを表現しています。現代の漫画にも用いられる技法などもあり日本最古の漫画と言われています。</p><h2 id="hec11954b41">ダイアリーは昔の書物とシンプルの2種類のデザイン</h2><p>2種類あるダイアリーの1つは、和綴じと呼ばれる紐で縛る方法で製本しているようなデザインにしています。実際は無線綴じですので耐久性もバッチリです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/60f11cfed5114728b973f99ed99d703c/item-043-02.jpg" alt="ダイアリー（2種）" width="1280" height="976"></figure><p>もう1種類はシンプルなデザインにしており、お好みの方を選べるようになっています。</p><h2 id="h7e1a644650">タオルは鳥獣戯画の巻物をイメージした仕上がり</h2><p>鳥獣戯画が描かれている巻物をイメージし、本来畳まれたタオルに巻く熨斗紙を筒状にしています。私も御年賀でタオルをたくさんいただきますが、他社とは一味違った印象を与えること間違いなしでしょう。<br>またタオルを使っていただく為、熨斗紙を外す仕掛けとして、 DM同様に開けたくなるようなリード文と“新春運試し”ができるQRコードを掲載しています。<br>「御年賀でタオルを渡したけど別の日に訪問したらまだデスクに置かれていた...」何てこともあるのではないでしょうか?御年賀だってDM同様に”思わず開けたくなる仕掛け“が大切です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/bd1e2390c26b4322b767c7bef0aa1346/item-043-03.jpg" alt="年賀タオルと熨斗" width="1280" height="976"></figure><h2 id="h154bd8b90f">年賀状は鳥獣戯画の屏風をイメージしたデザイン</h2><p><br>今年の年賀状は裏面には折り線が入っており、そこの位置で年賀状を折ると屏風として飾れます。<br>また、屏風の右端にはDMを受け取った方のお名前があり、思わず飾ってもらえるような狙いもあります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/e0a2d835e9b44d00ba2b5982cb4d396b/item-043-04.jpg" alt="屏風をイメージした年賀状" width="1280" height="976"></figure><p>「金色が綺麗に出てるなぁ」とゴールドの発色が良いとお気づきの方、大正解です。<br>特色のゴールドを使用しているので4色(CMYK)での表現とは異なりキラキラと輝いています。</p><h2 id="hd022ea1e8f">特設サイトは平安時代の賭弓を再現した運試し</h2><p>年賀状の表面にあるQRコードとタオルの熨斗紙に掲載されたQRコードからアクセスできる特設サイトでは“新春運試し”ができます。<br>運試しの方法は賭弓(のりゆみ)と呼ばれる平安時代の宮廷年中行事を参考にしています。もちろんこの賭弓(のりゆみ)も鳥獣戯画に描かれている当時のできごとの1つです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0ea6aff94270414786a92427acd6f2d5/item-043-05.jpg" alt="QRコードからアクセスできる特設サイト" width="1280" height="680"></figure><p>完全抽選型ですので是非とも良い結果が出るまで運試しをしていただければと思います。弓矢で的を射抜くアニメーションや大当たりの演出なども複数パターン用意しておりますのでそれなりに楽しめます！</p><h2 id="h617fa158cb">話題作りと環境への配慮</h2><p>こういった楽しめる企画は、年賀状を受け取った方が社内でシェアしてくださったり、家庭に持ち帰ってご家族で一緒に楽しんでくださったりと、ガリバーの認知を拡げることにも一役買っており、年賀状投函後には宛先のご担当者様とは別の方からお問い合わせをいただく事も多数ございます。</p><p>また昨今話題の環境問題への取り組み・環境への配慮という面で、昨年に引き続き、年賀状、封筒、タオルの熨斗紙はFSC®認証紙を使用しています。</p><p><strong>ガリバーでは「お客様」と「お客様のお客様」を大切にし、企業とお客様を繋ぐコミュニケーション向上を狙った楽しめるコンテンツを企画し、環境面へ配慮した生産体制で、効果の上がるダイレクトメールを作成いたします。</strong></p><p><strong>カレンダーや御年賀などの年末年始アイテムセットのご依頼もお待ちしております！</strong></p><p>FSC®-C164096</p>

2023年のガリバーオリジナル年末年始アイテムを一挙ご紹介！年賀状の特製LPの体験版など内容盛りだくさんです。

テーマは「鳥獣戯画とうさぎの豆知識」 ガリバー年末年始アイテム2023

<h2 id="h75c3988883">あ行</h2><h3 id="h08474d7589">圧着</h3><p>糊やニスを使って紙同士を接着する加工です。<br>剥離ができる糊や剥がすことができない完全接着用の糊があり、製品の仕様によって使い分けています。<br>ガリバーでは環境に優しい水性糊、水性ニスを使用しています。</p><h3 id="hd9931c1919">エンボス</h3><p>紙や布などにプレス等で凹凸の加工をつけたものの総称です。</p><h3 id="h123035d908">折り加工</h3><p>印刷物を仕上りサイズになるよう折る加工です。DMでは2つ折りや巻き3つ折り、DM折りやZ折りがあり、ページ物の場合、四つ折り、八つ折り、16ページ折り、32ページ折りをしてから綴じ加工をします。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/fold-paper">折り加工の詳細はコラム054にて解説</a></p><h3 id="he7d03cfd4a">折丁</h3><p>面付けしたページ物を決まった順序で折り曲げてページ順に仕上げたものです。</p><h2 id="h53a82a051f">か行</h2><h3 id="h1931e20a27">型抜き/抜き加工/トムソン加工</h3><p>指定の形に用紙を切り抜く加工です。<br>ガリバーのサンプルinメールの開封ミシンや円形、宛名まどなどの断裁では作れない形を表現する際に行います。</p><h3 id="h9dd83969a3">合本(ガッポン)</h3><p>複数の冊子を束ねて一冊の本に仕上げる加工です。</p><h3 id="h987e3b36ab">紙目</h3><p>紙の繊維が並んでいる方向のことを指します。<br>用紙を製造する機械から流れ出る方向に繊維が並んでいます。<br>全紙の長辺に沿っている繊維の並びが「縦目(T目)」、短辺に対して平行なら「横目(Y目)」と呼びます。<br>折り加工を行う際は、折り目部分が割れて見た目が悪くなることを防ぐため、折りの方向と紙目を合わせます。</p><h3 id="h94eab00de1">化粧断裁</h3><p>印刷物や冊子などを仕上り寸法に仕上げるための断裁加工です。</p><h3 id="haf19793c68">合紙(ゴウシ)</h3><p>印刷した用紙と厚い板紙を貼り合わせる加工です。絵本などの表紙の加工が代表的です。<br>用語集[製版/印刷編]に出てくる合紙(アイシ)とは別の言葉です。</p><h3 id="hddafe57246">小口</h3><p>本を開いた状態の外側のふちを指します。<br>圧着DMの作成でふちのり圧着を行う際に、「小口を圧着する」ということもあります。</p><h2 id="h4276d810c1">さ行</h2><h3 id="hf758bb1911">刷本(スリホン)</h3><p>印刷機からでてきたままの加工がされていない状態の印刷物を指します。</p><h3 id="h8f07d649e8">製本</h3><p>本文や表紙などを合わせて印刷物を本の形に仕上げる工程を指します。</p><h3 id="hd41dac3d41">全面圧着</h3><p>紙同士が重なる面に糊やニスを全面に塗って圧着する加工です。<br>はがきなど郵便ルールの都合で全面圧着しなければならない加工などに用います。<br>ガリバーでは糊とニスによる圧着が可能で、他にもPP圧着などがあります。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/postcard-rules">圧着はがきのルールについてはコラム006にて解説</a></p><h2 id="hcbe638e6b2">た行</h2><h3 id="hd45cf14aab">丁合</h3><p>ページ物を作る時にページ順に印刷物を重ねていく作業です。</p><h3 id="ha04cbb8e13">綴じ加工</h3><p>印刷物をページ順に重ねて固定する加工です。<br>綴じにはたくさんの方法があり、仕上りの本の用途やページ数などに応じて綴じ方を変えています。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/binding">綴じ加工についてはコラム034にて解説</a></p><h2 id="h8d85809d9b">な行</h2><h3 id="h93fed1cec4">ノド</h3><p>開いた本の中央にある綴じ部分のことを指します。</p><h2 id="h9821188478">は行</h2><h3 id="h1268f225eb">封入</h3><p>封筒などにチラシやパンフレット、申込用紙などを入れる作業です。</p><h3 id="h2866056975">ふちのり圧着</h3><p>折り加工をした紙の内側のふちに沿って糊を引いて圧着する加工です。<br>オリメールやハリコメールなどガリバーの多くの圧着DMはこのふちのり圧着で加工しています。</p><h3 id="hf93e971bcb">フラップ</h3><p>ぱたぱたと開閉する物を意味していて、ここでは封をするための糊しろ部分を指します。<br>ガリバーではカタメールというカタログをフラップで閉じて封筒に入れずにそのまま発送ができる商品があります。</p><h3 id="hd0c6fc49a3">ペラ</h3><p>ページや折り加工がない1枚物の印刷物のことです。</p><h2 id="h5d50d10a71">や行</h2><h3 id="hc99316a013">ヤレ紙/損紙</h3><p>印刷や製本加工などの工程で、製品として使用できなくなった印刷物のことです。</p><h3 id="h12e8bd9dad">UVエンボス/疑似エンボス</h3><p>2層のニスを重ねて刷り、重なったニス同士が弾きあってできた気泡で手触りのある凹凸を表現する技術です。<br>プレスで凹凸をつけるエンボスとは異なり、平面にザラザラとした手触りを表現できます。</p><h3 id="hf9b6280aba">溶解処理</h3><p>機密文書や宛名などの個人情報を含む書類およびDMの処分方法です。<br>紙を水と混ぜながら粉砕していき、紙繊維になるまで細かくしていきます。<br>紙繊維はダンボールや再生紙の材料となります。</p><h2 id="hc31a469399">ら行</h2><h3 id="h7e4fbf1c15">落丁</h3><p>本来のページ順と異なり、ページが抜け落ちてしまった状態のことです。</p><h3 id="h53ab4fbd28">乱丁</h3><p>本来のページ順と異なり、ページが入れ替わってしまった状態のことです。</p><h2 id="h058a7e1d01">わ行</h2><h3 id="h14bab3dc0e">渡り</h3><p>本などの見開きの右端から左端までの寸法を指します。</p><p></p>

印刷やDMにまつわる専門用語を皆さんにご紹介します。第4弾は加工に関する用語や制作工程の用語についてまとめました。

知っていて損なし！印刷用語・DM用語集 [加工編]

<h2 id="h75c3988883">あ行</h2><h3 id="h868ead8feb">合紙/間紙(アイシ)</h3><p>印刷物の間に挟み込む紙です。<br>印刷物がこすれて汚れがつくのを防ぐ役割や、100枚など一定の枚数ごとに紙を挟んで数量の確認を容易にするなどの目的で使われます。</p><h3 id="hc843945242">網点</h3><p>印刷物を構成する細かい網状の点です。インキが小さな点で紙に印刷され、その密度や大きさ、色の重なり具合に応じて目で見える色やその濃淡が変化します。</p><h3 id="h65fe63154a">インキ</h3><p>印刷で使用する着色剤です。インクと同義ですが、印刷業界ではインキと呼ぶことが多いです。</p><h2 id="h53a82a051f">か行</h2><h3 id="h9c30ef4a1a">菊判/菊全判</h3><p>用紙のサイズの1つです。具体的なサイズは636mm × 939mmで、半分に切った状態を「菊半裁」と呼びます。<br>ガリバーでは1枚ずつカットした紙に印刷する枚葉印刷機を使用しており、最大でこの菊全判の印刷まで可能です。<br>菊判の用紙はA判サイズの印刷物に適しています。</p><h3 id="h737d24bae2">斤量</h3><p>用紙の厚さを示す単位です。全紙で1,000枚重ねた状態の重さで、その紙の厚さを表します。<br>ガリバーで最も多く使われている紙の斤量はマットコート紙の菊判76.5kg(四六判110㎏)です。</p><h3 id="h1fe8451610">くわえ</h3><p>枚葉印刷機の装置の１つで、積み重なった用紙を1枚1枚くわえて印刷機のローラーに引き込んでいきます。<br>くわえ位置は印刷ができないため必ず余白を取ります。<br>用紙のくわえ位置を「くわえしろ」、その反対側を「くわえじり」と呼びます。</p><h3 id="h7bfe44571d">下版(ゲハン)</h3><p>校了および責了となったデータを印刷工程へ移すことを指します。<br>最終データから刷版を作り印刷工程に移す段階のため、下版後にデータの修正を行うことはできません。</p><h3 id="hadc51c8da6">見当・見当合わせ</h3><p>印刷物の表裏の絵柄の位置関係や同じ印刷面の色のズレがないように、版の位置を合わせる作業を指します。<br>見当を合わせる際はトンボで確認を行い、もし少しでもズレが発生した場合、絵柄がぶれたり、にじんだような印象になります。</p><h3 id="h599b8d0c19">合成紙</h3><p>合成樹脂を主原料にして作られた紙の1種です。いわゆるプラスチック素材で作られた紙で、風合いや見た目は一般的な紙に類似していますが、耐水性が高いなどプラスチックの特性も兼ね備えています。<br>屋外に貼るポスターなどによく使用されます。</p><h2 id="h4276d810c1">さ行</h2><h3 id="h888e823c11">再版</h3><p>以前印刷したものと同じ絵柄で追加印刷を行うことです。<br>重版や単純増刷などとも呼ばれ、絵柄を一部だけ変更して追加印刷することを「改定増刷」と呼びます。</p><h3 id="h60668fec18">刷版</h3><p>印刷用の版(いわゆるハンコのようなもの)のことで、色ごとに分解して反転させた印刷絵柄をアルミ版に焼き付けて作ります。<br>書籍などに“初版”という言葉を見かけることがあるかと思いますが、これは最初に作られた刷版で印刷された書籍を指しています。</p><h3 id="h682fdb647b">CMYK</h3><p>印刷に使用する4色の略称です。<br>プロセスカラーとも呼ばれシアン、マゼンタ、イエロー、キープレート(黒)の頭文字を取っています。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/rgb-cmyk-colors">色の三原色についてはコラム016にて解説</a></p><h3 id="h0932fba891">CTP</h3><p>Computer to Plate の略称で、コンピューターから直接刷版に絵柄を焼き付けて出力を行う方法です。</p><h3 id="h48d51b693b">色材</h3><p>色の原料のことです。この原料には「顔料」と「染料」の2種類があり、顔料は水や油に溶けない不溶性で印刷インキや絵具などが顔料で作られた色材です。一方で染料は水や油に良く溶けて布などの繊維にまで色が染み込みやすい性質があることから、文字通り染物などに使われます。</p><h3 id="h05b17c0262">四六判/四六全判</h3><p>用紙のサイズの1つです。具体的なサイズは788mm × 1091mmで、ガリバーではこの半分のサイズである「四六半(788mm × 545mm)」まで印刷が可能です。<br>四六判の用紙はB判サイズの印刷物に適しています。</p><h3 id="h0de9ceea95">スミ</h3><p>黒色および黒いインキのことを指します。黒いインキはキープレートとも呼びます。</p><h3 id="h153afe9468">線数/スクリーン線数</h3><p>オフセット印刷の精細さを示す数値で、通常1インチあたりの網点の数で決まります。<br>網点の数が多いほどに、きめ細かい(画質の良い)印刷に仕上がります。<br>通常文字が主体のモノクロ印刷では100～150線、カラー印刷では175～200線で印刷します。<br>ただし、デザイン元の画像が粗ければ、いくら線数を高くしても画質が良くなるわけではないので注意が必要です。</p><h2 id="hcbe638e6b2">た行</h2><h3 id="h58c67d2df6">単色刷り/1色刷り</h3><p>特色のインキ等の1色だけで印刷することです。<br>一方シアン/マゼンタ/イエロー/キープレートのプロセスカラー使った印刷は4色刷りと呼びます。</p><h3 id="h5cf0b33026">特色</h3><p>通常の4色インキだけでは表現ができない色を印刷するために使用するあらかじめ調色されたインキです。<br>ゴールドやシルバー、金赤(鮮やかな赤色)などが代表的です。</p><h2 id="h8d85809d9b">な行</h2><h3 id="haa20b27d37">ノンブル</h3><p>本や冊子などページものの印刷物の隅に印刷されているページ番号のことです。</p><h2 id="h9821188478">は行</h2><h3 id="h7573f8b0dc">針/横針</h3><p>印刷機の入っていく紙の進行方向に対して側面の位置を決める部分です。<br>印刷時は針によって左右どちらかに紙を寄せ、用紙にわずかな誤差があっても印刷位置がずれないようにします。</p><h3 id="hf369551ec1">半裁</h3><p>全紙を半分に断裁する加工です。</p><h3 id="h53745161b4">版下</h3><p>デザインに沿って文字や画像、罫線、トンボをレイアウトした製版用の原稿です。<br>昔は実際に画像などを切り出して貼り付けを行って作っていましたが、近年ではコンピューター上でDTPを行っています。</p><h3 id="h0f333f9767">版ずれ</h3><p>CMYKそれぞれの版がずれてしまうことで、デザインの色にずれが生じます。版ずれが起こると絵柄や色の切り替えがぼやけたりして見栄えが非常に悪くなります。</p><h2 id="h5788f2c869">ま行</h2><h3 id="hdee7d763cd">モアレ</h3><p>規則正しく並んだ各色の網点同士が重なる際に、角度や大きさの違いによってそれぞれの色の点が別の色の点に干渉してしまい、滲んだり、ゆがんだような柄が浮き出ることです。</p><p></p>

印刷やDMにまつわる専門用語を皆さんにご紹介します。第3弾は製版と印刷に関する用語や制作工程の用語についてまとめました。

知っていて損なし！印刷用語・DM用語集 [製版/印刷編]

<h2 id="h75c3988883">あ行</h2><h3 id="h1949de5874">赤字/朱字</h3><p>赤字と朱字はどちらも“あかじ”と読みます。校正紙に書き込む修正指示を指します。<br>また、その書き込み作業を「赤入れ」と呼びます。校正記号や修正内容を記入して関係者が共有します。<br>通常は赤色のペンで書き込みを行いますが、赤が目立たないデザインの際は他の色で書き込むこともあります。</p><h3 id="ha433798da9">イキ</h3><p>校正時に書き込む修正指示(赤字)の１つです。<br>先に書かれた修正指示を取り消して、元の文字や文章をそのまま使うことを意味します。</p><h3 id="h93bbd6a604">色校正</h3><p>刷り上りが希望どおりになるか実際に印刷をして色味などを確認する作業です。<br>色校正を行う際は、完成品と同じ紙、同じ印刷機を使う「本機校正」で行います。<br>一方、通常のテキストやレイアウトの校正は、インクジェットで出力する「簡易校正」を行うのが一般的です。本機校正に比べると簡易校正の方が安価です。</p><h3 id="h3640e75edc">オンビキ/音引き</h3><p>直前の文字を長く発音する時の長音記号を指す校正指示で、いわゆる伸ばし棒のことです。(例：スポーツ)<br>よく間違えられる「ハイフン(‐)」「マイナス(－)」「ダッシュ(―)」と区別をつけるために校正時に書き込みます。</p><h2 id="h53a82a051f">か行</h2><h3 id="h4f8b2e7e6e">カンプ</h3><p>制作側とクライアント側(発注者)との間で完成形のイメージに相違がないかの確認を行うための仕上り見本です。<br>完成時の写真やテキストの大きさ、レイアウトを把握できるデザイン見本を作ります。<br>クライアントへの提案時やデザインチームの共有のためにも作られます。</p><h3 id="h75f82d6755">ゲラ/校正紙/プルーフ</h3><p>校正用の印刷物を指します。この紙に赤字で修正指示を加えて校正作業を行います。<br>また、ゲラの出力作業を「校正刷り」と呼びます。</p><h3 id="hfe5355e102">校正</h3><p>校正紙と原稿を照らし合わせて、誤字脱字やレイアウトに間違いがないかチェックする作業です。<br>修正を行う場合は、校正紙に修正指示を書き込んで関係各所に修正内容を共有します。</p><h3 id="h64c19841ed">校正記号</h3><p>校正紙に入れる修正指示及び組版指定に用いる記号の総称です。<br>改行、字詰め、文字の挿入や削除、文字の入れ替えなど修正内容によってさまざまな記号があります。</p><h3 id="he16d6af64c">校了</h3><p>校正完了の略称です。依頼主がデザインをチェックし、完全に修正がないことを判断し制作側に伝えることです。<br>制作側(広告代理店やデザイナー、印刷会社)にとっては依頼主から印刷の許可が下りることを意味します。</p><h2 id="h4276d810c1">さ行</h2><h3 id="h753618df71">再校</h3><p>初校に対し修正が入ったあとに再度校正刷りを行うことです。<br>前回の校正での修正を反映した状態で2回目以降も校正を都度行っていきます。<br>校正回数が多い時は、校正の回数に応じて「2校」「3校」…と呼ぶこともあります。</p><h3 id="hacde106d40">出張校正</h3><p>発注者が、デザイン・制作を行っている場所まで直接出向いてその場で校正をすることです。</p><h3 id="h037c61fa18">初校</h3><p>印刷物のレイアウトやテキスト、色を確認するための1回目の校正のことです。</p><h3 id="hb5cc2f2dc5">素読み</h3><p>校正用の原稿を使って、文章に不備がないかを確認する作業です。</p><h3 id="h71046fb77c">責了</h3><p>責任校了の略称です。依頼主から最後の修正を制作側に伝え、その修正が完了したらそのまま印刷に移行することを意味します。</p><h2 id="hcbe638e6b2">た行</h2><h3 id="hfd4bb3cd2b">突き合わせ/付け合わせ</h3><p>元の原稿と校正紙を見比べて、一字ずつ確認を行う作業です。<br>2回目以降の校正の場合は前回の校正を見比べて修正箇所が修正されているかの確認を行います。</p><h3 id="h8913aa20fb">トルツメ</h3><p>校正時に書き込む修正指示(赤字)の１つです。<br>指定の文字や文章を削除して、空白を字詰めや行詰めをして埋めることを意味します。</p><h3 id="h4e2c7360d8">トルママ/トルイキ</h3><p>校正時に書き込む修正指示(赤字)の１つです。<br>指定の文字や文章を削除して、空白はそのまま残しておくことを意味します。</p><h2 id="h8d85809d9b">な行</h2><h3 id="hc091400841">念校</h3><p>責了寸前に再度念押しの校正を行う際の校正刷りです。</p><h2 id="h9821188478">は行</h2><h3 id="h9f168b51d5">ベタ</h3><p>校正時に書き込む修正指示(赤字)の１つです。<br>字間が広がっていたり、狭まっていたりしている箇所を通常の字送り(ベタ組)に整えることを指します。</p><h2 id="h5d50d10a71">や行</h2><h3 id="h2016474ab1">読み合わせ</h3><p>1人が原稿を読み上げて、もう1人が校正紙を音読に合わせ目視でチェックを行う2人1組で行う校正確認作業です。</p><p></p>

印刷やDMにまつわる専門用語を皆さんにご紹介します。第2弾は校正に関する用語や制作工程の用語についてまとめました。

<h2 id="hca7478ac28">①削除／修正／追加／並び替えをする</h2><h3 id="hc693743f01">文字を削除し字詰めをする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2e48bdd39e8d4b07b8e6b116f0247378/item-053-01.jpg" alt="文字を削除し字詰めをする" width="880" height="320"></figure><h3 id="h3984b0ce43">文字を削除し、削除した箇所をそのまま空ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cbbef76391dc4841a85259eb462fd0f6/item-053-02.jpg" alt="文字を削除し、削除した箇所をそのまま空ける" width="880" height="340"></figure><h3 id="h005159e8f0">誤字を修正する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/77f386932824497f91b1a71f9cfd6e4b/item-053-03.jpg" alt="誤字を修正する" width="880" height="260"></figure><h3 id="h00dd115dcb">転倒文字を正しい向きにする／不良文字を修正する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/27f3e843c80e4c02876d8cdb0c33757a/item-053-04.jpg" alt="転倒文字を正しい向きにする／不良文字を修正する" width="880" height="260"></figure><h3 id="hced84a266f">字間に文字を追加する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/df63d79b2c4c4d2696eec6ef030929f7/item-053-37.jpg" alt="字間に文字を追加する" width="880" height="340"></figure><h3 id="h32dd631b78">修正を取りやめる</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4c1ce005e80b4830a2fae2a184a174c1/item-053-06.jpg" alt="修正を取りやめる" width="880" height="320"></figure><h2 id="h773990cb88">②書式を変更／修正する</h2><h3 id="h31a74241c6">文字の大きさを変更する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/9ced3ed8d139402da06d184652869d6d/item-053-07.jpg" alt="文字の大きさを変更する" width="880" height="320"></figure><h3 id="h79e7e25ab4">文字の書体を変更する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1b41b49a4c064e25aa9e0aa4ce6ca8dd/item-053-08.jpg" alt="文字の書体を変更する" width="880" height="340"></figure><h3 id="hcbaff2fac0">文字を全角から半角にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0c3bd908275844be8976b0bfadf710e8/item-053-09.jpg" alt="文字を全角から半角にする" width="880" height="320"></figure><h3 id="hec550c9a27">直音を捨て仮名(小書き文字)にする／捨て仮名を直音にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/37d4bafd447f466587fec5efd0031787/item-053-10.jpg" alt="直音を捨て仮名(小書き文字)にする／捨て仮名を直音にする" width="880" height="320"></figure><h3 id="h2b672d6cc2">上付き文字にする／下付き文字にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/07ece1be93f3462caf2c16b2a5fc4c3d/item-053-11.jpg" alt="上付き文字にする／下付き文字にする" width="880" height="320"></figure><h3 id="hd7c99370fe">上付き文字や下付き文字を普通の文字にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cefbf4c035644de985243b123ecc09b0/item-053-12.jpg" alt="上付き文字や下付き文字を普通の文字にする" width="880" height="320"></figure><h3 id="h7779ef8e86">上付き文字を下付き文字にする／下付き文字を上付き文字にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4efa4b2d829a4fdcb43eefbd948a7921/item-053-13.jpg" alt="上付き文字を下付き文字にする／下付き文字を上付き文字にする" width="880" height="260"></figure><h3 id="h63a5f503f4">縦中横(たてちゅうよこ)にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/3b01c0807511421989e344e153e3f443/item-053-14.jpg" alt="縦中横(たてちゅうよこ)にする" width="880" height="320"></figure><h3 id="hf26cd0b96a">〈欧文〉小文字を大文字にする／大文字を小文字にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/c9ef74e5fd0549409436add1941d0ffa/item-053-15.jpg" alt="〈欧文〉小文字を大文字にする／大文字を小文字にする" width="880" height="340"></figure><h3 id="hcbb1a65547">〈欧文〉スモールキャピタルにする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/50c558cd84dc423b88bbed7aef486e9b/item-053-16.jpg" alt="〈欧文〉スモールキャピタルにする" width="880" height="340"></figure><h3 id="hd4fd687d04">〈欧文〉ボールド体にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f0fc0c69c6e148eba7e3c5cc29ef443d/item-053-17.jpg" alt="〈欧文〉ボールド体にする" width="880" height="340"></figure><h3 id="h87f2955338">〈欧文〉イタリック体にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0224062cbe4e4393a3eeb1a420e92de7/item-053-18.jpg" alt="〈欧文〉イタリック体にする" width="880" height="340"></figure><h3 id="hf4d1491d20">〈欧文〉ボールド体+イタリック体にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/543c806c723e4b7bba8f4e6ae582e7fd/item-053-19.jpg" alt="〈欧文〉ボールド体+イタリック体にする" width="880" height="320"></figure><h3 id="h96a7ec8427">〈欧文〉ローマン体にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/e7b86ad38d2c4750a1e0971c84d97310/item-053-20.jpg" alt="〈欧文〉ローマン体にする" width="880" height="340"></figure><h2 id="h584daeb584">③改行／送り／字間／並びを整える</h2><h3 id="hcc5c9d34f2">改行を指示する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/550dac3cfd684fcdaa43c855c3ac87ea/item-053-21.jpg" alt="改行を指示する" width="880" height="260"></figure><h3 id="h1de851dffd">前の行に文章を続ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f94c97f5ef134632adab8e774a46f8ec/item-053-22.jpg" alt="前の行に文章を続ける" width="880" height="260"></figure><h3 id="h1c1ca36d19">文字を次の行に移す／文字を前の行に移す</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/97213873e39c4775b9d3bd8a287e7fbb/item-053-23.jpg" alt="文字を次の行に移す／文字を前の行に移す" width="880" height="260"></figure><h3 id="he43bfe10e9">行を送る</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ecc6debd19da4b028183a523839ce8b4/item-053-24.jpg" alt="行を送る" width="880" height="320"></figure><h3 id="h4e16a79cc2">行を空ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/35b98fe458e34bb3aa54afdd0f24db47/item-053-25.jpg" alt="行を空ける" width="880" height="320"></figure><h3 id="h2703075e49">文字や行を移動する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/fa2f309a07e548ee851fe588cbeaf8b0/item-053-26.jpg" alt="文字や行を移動する" width="880" height="260"></figure><h3 id="h31bf886a93">行を揃える</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/286984c1c2ef4b7788a064a6f1e4bb06/item-053-27.jpg" alt="行を揃える" width="880" height="320"></figure><h3 id="h684ebda9a0">段組された文字の高さを揃える</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/dcf0a5ae6cb240a8a9f829eb95180019/item-053-28.jpg" alt="段組された文字の高さを揃える" width="880" height="320"></figure><h3 id="hb8c68c60a1">文字を入れ替える</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/610d2f79b13842a7a94f79e85657a6ca/item-053-29.jpg" alt="文字を入れ替える" width="880" height="260"></figure><h3 id="h97d6c253cc">ベタ組に直す</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/6fa353bf6b9b4d0cb06cd1b34ffcb4cf/item-053-30.jpg" alt="ベタ組に直す" width="880" height="340"></figure><h3 id="h3029a04039">指定の幅に字間を空ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2143c5b71e9c487f9cb720fb41c8eec8/item-053-31.jpg" alt="指定の幅に字間を空ける" width="880" height="320"></figure><h3 id="hec951cbe6e">全角の幅に字間を空ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/50ce2509b82147798d38dd8675d422d4/item-053-32.jpg" alt="全角の幅に字間を空ける" width="880" height="340"></figure><h3 id="h92bd321c4f">字間を詰める</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/45a3110e3bde4bfcb673090077568642/item-053-33.jpg" alt="字間を詰める" width="880" height="340"></figure><h3 id="hb71cdfb4ad">文字の並びを整える</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ba5fa55cfedc46e38ac33d12e2e84247/item-053-34.jpg" alt="文字の並びを整える" width="880" height="260"></figure><h3 id="h33536bbd6f">文字を均等に配置する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2e48bdd39e8d4b07b8e6b116f0247378/item-053-01.jpg" alt="文字を均等に配置する" width="880" height="320"></figure><h2 id="h5bcf918957">④句読点／ルビ／圏点／罫線等を指示する</h2><h3 id="h04bce33568">句読点を追加する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8591dffe438447708460c7a8b13c3cf3/item-053-36.jpg" alt="句読点を追加する" width="880" height="340"></figure><h3 id="h7f894f7ccb">中点類を追加する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/df63d79b2c4c4d2696eec6ef030929f7/item-053-37.jpg" alt="中点類を追加する" width="880" height="340"></figure><h3 id="h4111b36b37">リーダーを追加する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b912148933674ae0be98b8a2262a740c/item-053-38.jpg" alt="リーダーを追加する" width="880" height="340"></figure><h3 id="h74f692a937">ルビをつける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b23240c564e34614bfe87ead05909b27/item-053-39.jpg" alt="ルビをつける" width="880" height="260"></figure><h3 id="h927a68c05e">圏点(傍点)をつける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/db3466f0989d4c719c45bd1bf72a8084/item-053-40.jpg" alt="圏点(傍点)をつける" width="880" height="320"></figure><h3 id="hef80c25896">下線(傍線)をつける／抹消線をつける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a2e7a5fa85634d51b95d63ee55ef8a46/item-053-41.jpg" alt="下線(傍線)をつける／抹消線をつける" width="880" height="320"></figure><h3 id="h75f2c92cc8">罫線を指示／修正する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1e0a5e5a0ed64b528bba22f4eded9b67/item-053-42.jpg" alt="罫線を指示／修正する" width="880" height="340"></figure><h2 id="h512525e783">⑤その他校正指示</h2><h3 id="h3addf68196">紛らわしい文字や記号を併用記号で指定する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/de63f43e2bcd4df2b15dc4c7ba81abe6/item-053-43.jpg" alt="紛らわしい文字や記号を併用記号で指定する" width="880" height="440"></figure><h3 id="hcfb55f8b89">校正の進行状況を指示する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d9bf4c69532242e184872e13ac13f262/item-053-44.jpg" alt="校正の進行状況を指示する" width="880" height="216"></figure>

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