<h2 id="h90ae3f1271">スノッブ効果とは</h2><p>他の方が持っていないモノに対して希少性や限定性などの価値を感じ、需要が増すことをスノッブ効果と言います。「他の方と違うモノが欲しい」という気持ちが働くことで、特定の商品・サービスへの購買意欲が高まる心理現象を指します。<br>スノッブ効果は、アメリカの経済学者ハーヴェイ・ライベンシュタインによって提唱されました。</p><h2 id="h848e81848e">スノッブ効果の特長</h2><p>スノッブ効果がマーケティング戦略等で活用される具体例を2つご紹介します。<br>1つ目は、クレジットカードのランクによって持てるカードが異なる仕組みです。<br>クレジットカードには、一般・ゴールド・プラチナ・ブラックといったランクが存在し、ランクが高くなるほどカードのステータス性も高まります。<br>高いランクのカードほど審査基準が厳しくなるため、厳正な審査を通って得られたカードは限られた人しか持てないという希少性や限定性を感じさせ、カードの価値を高めています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/dafa1ccc55184fce9f3ffac13d0dd8a3/item-096-01.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><p>2つ目は、商品・サービスを「限定」にすることで、価値を感じさせる方法です。<br>商品・サービスを宣伝・販売する際に、「数量限定」「地域限定」などのキャッチコピーを用いて、希少性や限定性をアピールすることで、スノッブ効果を発揮します。<br>限定とすることで、「同じものを手に入れる人が少ない」「ここでしか手に入らないものが得られる」といった心理に働きかけ、購買意欲を高めることができます。</p><h2 id="h81ca422853">スノッブ効果を活用する上での注意点</h2><p>スノッブ効果を活用する上で気を付けなければならないのが景品表示法です。<br>例えば、販売個数を提示しながらその個数を上回る数の商品・サービスを提供することや販売期間を偽ること、生産地等を偽って表示することが挙げられます。<br>スノッブ効果をマーケティング戦略で活用する場合は、事実や根拠に基づいた内容で、かつ品質に相当した表現にすることが必要です。</p><h2 id="h883b03f29b">DMで活用するスノッブ効果</h2><p>DMでもスノッブ効果を活用することができます。<br>ここで、酒類の通販DMを例にご紹介します。<br>過去に販売していた人気商品の再販DMを行うと仮定します。<br>「人気商品のワインが期間限定で再販」とキャッチコピーを記載した場合、「期間限定」がスノッブ効果を促す機能となります。<br>ただ再販することだけを伝えるのではなく、受け取った方の興味を引くキャッチコピーを入れることは、DMを実施する上で大切なことです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/3b775c60b70a49c29f328c0de40aea94/item-096-02.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><p>スノッブ効果に加え、「多くの方が支持している商品・サービスに対して、さらに多くの方の支持が集まる心理現象」であるバンドワゴン効果を組み合わせることで、相乗効果によりさらに効果的なキャッチコピーとなります。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/bandwagon-effect">バンドワゴン効果についてはコラム094で解説</a></p>

他者との差別化を求めるスノッブ効果という消費者需要理論をご紹介します。

他者との差別化を求めるスノッブ効果を活かしたDM戦略

<h2 id="haf9fd6c999">著作権とは</h2><p>著作権とは、個人の考えや感情を創作物として表現したものを保護するための権利です。<br>例えば、小説、絵画、写真、音楽、映像など創作性が認められるものは著作権の対象となります。アイデアなど無形のもの、事実を伝える情報、データ情報、工業製品は著作権の対象外となります。また、動物やAIが作成したものも著作権の対象外です。</p><p>著作権によって保護された創作物は<strong>著作物</strong>、創造した方を<strong>著作者</strong>と呼びます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8847e17419584dd4ac2a755619104aea/item-095-01.jpg" alt="" width="985" height="397"></figure><p>著作物は著作者による利用が独占され、第三者の利用を許可（著作権利用許諾）したり、逆に利用を拒否することができます。そして、第三者は著作者の許可なく著作物を利用することができません。</p><h2 id="hb93da45f1a">著作権で保護される期間</h2><p>著作権は創作されたと同時に権利が発生します。特許権や商標権のように行政機関への申請は必要ありません。<br>著作物の安全性を確保するために、著作者名や公表日を文化庁に登録する制度は別に設けられています。<br>著作権の保護期間は著作者の逝去後70年間で、著作者が存命の内は保護期間が継続されます。<br>ただし、著作物の名義が無名や変名、もしくは団体名義となっている場合は公開時点から70年間が保護期間であると定められています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d598a91d5a694bad99f54ce8926b1ea1/item-095-02.jpg" alt="" width="985" height="567"></figure><h2 id="h4af63bab05">デザイン制作で注意すべき著作権</h2><p>広告のデザイン制作において著作権は深く関わりがあります。<br>DMなどの広告印刷、WEB広告などを制作する際に利用する写真やイラスト等が、著作権によって保護されていることがあります。<br>例えば、DMのデザイン制作で、インターネット上にあるイラストや写真を無断で使用してしまった場合、著作権の侵害に該当することがあります。<br>また、無断でイラストや写真を編集する行為、類似した創作物の作成、自分が創作したものだと偽る行為も著作権の侵害に値します。<br>故意、過失にかかわらず、著作権を侵害した場合、著作者より広告の差し止めの要請を受けることや損害賠償を請求されること、場合によっては刑罰対象となることがあります。</p><h2 id="h8da94529e8">商用利用で守るべきこと</h2><p>商用利用とは、営利目的で素材等を利用することを指します。<br>著作権で保護されているイラストや写真は、第三者の利用が許可されていても、広告での利用が禁止されている場合など条件はさまざまです。</p><p>例えば、インターネット上にある素材集で商用利用が許可されていないケースです。これは、営利を目的としない利用に対する許可はあるものの、営利目的の利用は認められていません。<br>また、商用利用を認めている素材についても、素材のデザインを編集する行為を禁止したり、特定の用途での利用を禁止するなどの条件が設けられている場合もあります。</p><p>素材集を運営しているサイトには必ず利用規約や禁止事項が記載されているため、著作者や運営側が設けた条件を確認した上での利用をオススメします。</p><p>広告のデザイン制作に限らず、使用するイラストや写真が著作権フリーか、利用許諾がされているものか、商用利用が可能なものかを確認した上でデザインに取り入れることが大切です。</p>

個人の考えや感情を創作物として表現したものを保護する著作権について、広告のデザイン制作との関連性や気を付けるべきポイントをご紹介します。

広告のデザイン制作で気を付けたい著作権

<h2 id="h53a820023c">バンドワゴン効果とは</h2><p>バンドワゴン効果とは、多くの方が支持している商品・サービスに対して、さらに多くの支持が集まる心理現象の1つです。<br>アメリカの経済学者ハーヴェイ・ライベンシュタインによって提唱され、行列を率いるパレード先頭の楽隊車「バンドワゴン」が名前の由来となっています。</p><h2 id="hb549d86502">バンドワゴン効果の特長</h2><p>バンドワゴン効果は、マーケティング戦略等で活用されます。<br>例えば、お店の人だかりやSNSで話題になっている商品を目にした時、思わず立ち寄ったり、購入してしまった経験はありませんか？<br>これは、多くの方が使用・認知しているので良い商品・サービスに違いないという考えから、「みんなと同じモノがほしい、同じことがしたい」という同調心理から起こる行動です。<br>特定の商品・サービスを多くのユーザーが利用・支持することで、安心感や信頼感に繋がります。<br>結果、ユーザーがユーザーを呼び、バンドワゴン効果はさらに強固なものとなります。<br>ECサイトなどで見られる口コミや評価を示す星の数もバンドワゴン効果が起こるきっかけになります。</p><h2 id="hfb1c05bbeb">バンドワゴン効果を活用する上での注意点</h2><p>バンドワゴン効果を活用する上で、商品・サービスの品質は特に重要な要素となります。<br>品質が良くなければ、ユーザーは増えず話題にもなりません。かえってマイナスイメージが定着する可能性があります。<br>バンドワゴン効果を活かすためには、ユーザーが満足する品質であることが最低条件となります。<br>また、過剰な表現による宣伝は逆効果です。<br>宣伝にある表現に相当する商品・サービスを提供できなかった場合、クレームに繋がる恐れがあるからです。<br>さらに、事実と異なる情報や根拠のない表現を用いた宣伝は、景品表示法違反となる可能性があります。<br>そのため、商品・サービスの宣伝を行う場合は、事実や根拠に基づいた内容で、品質に相当した表現にすることが求められます。</p><h2 id="hb403314a66">DMで活用するバンドワゴン効果</h2><p>バンドワゴン効果はDMでも活用できます。<br>1つ目は、「具体的な数字」を載せることです。<br>具体的な数字を示すことで、DMを受け取った方は商品・サービスの評価や性能を客観的な指標で捉えることができるようになり、購入を後押ししやすくなります。<br>例えば、「5年連続国内シェアNo.1」「100万人が選んだ」というように数字で表すことで、商品・サービスの「基準」と「影響力」が分かるため、ユーザーは「多くの人が利用しているなら、自分も試してみたい」という心理が働きやすくなります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/dfae06ca353149f48f06d7ec3fe39c6b/item-094-01.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><p>2つ目は、「ユーザーボイス」を載せることです。<br>実際に商品・サービスを利用したユーザーが「この商品・サービスを良いと思っている」ことが伝わる具体的なエピソードや評価を示すことで、DMを受け取った方に安心感や信頼感を与えることができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/23d7508a440d4ceab92fde90a409d11d/item-094-02.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure>

他者の購買行動に影響されるバンドワゴン効果という消費者需要理論をご紹介します。

多くの方に同調してしまうバンドワゴン効果を活かしたDM戦略

<h2 id="ha5cb958883">NIKKEI社歌コンテストとは</h2><p>企業（団体）の社内外コミュニケーション活性化によるブランド強化を目的として、2019年から日本経済新聞社主催で開催されている社歌動画の日本一を決めるコンテストです。<br>企業の正式な社歌、非公式ソング、商店街や連合企業の応援歌、学校や自治体のテーマソング等あらゆる経済活動に関わる方々の思いが詰まった楽曲を「社歌」と捉え、社歌コンテストは開催されています。</p><p><a href="https://shaka.nikkei.co.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">NIKKEI社歌コンテスト 公式サイトはこちら</a></p><h2 id="h9357e0305a">レコード型DM誕生のきっかけ</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/15f76c9a364c4071ad5707d1d1964f26/item-093-01.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><p>音楽に関連し、年齢や世代を問わず“思わず写真を撮ってSNSに投稿したくなる形”として「レコード型DM」を企画しました。</p><p>今年2月に立川ステージガーデンで行われた決勝戦にいわゆるレコード世代の方が多くいらっしゃったこと、レトロブームで若者にもレコード文化が広まっていることもレコード型採用の理由です。</p><p></p><h2 id="h7ae3849293">レコード型DMのポイント</h2><h3 id="hb3b6235acc">発送費とリアル感を両立したサイズ設計</h3><p>このDMは縦27cm✕横25cmの封筒に、仕上がりがレコードの形（円形）になる直径24cmの2つ折りパンフレットを封入しております。<br>実際のレコード盤（SP盤）は10インチ/25.4cmですので、並べて比べなければわからない程度にサイズを小さくしてあります。<br>その理由は、定形外郵便物の規格内サイズにあります。<br>もちろん実際のレコード盤と同じサイズで作成し発送することもできますが、定形外郵便物の規格内サイズの長辺34cm以内、短辺25cm以内に収めることで、1通あたりの送料を120円抑えることができます。</p><p>実際のSP盤はジャケットが26cm×26cmの正方形ですが、封筒にはのりしろが必要となるため、縦27cm✕横25cmとなっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/372c531d52f24d498bebba91c005ca2b/item-093-02.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><p>また、レコード型パンフレットは、封筒からの取り出しやすさを考え更に1cm小さく仕上げています。</p><h3 id="h3f1d799063">UVエンボスでレコード盤の質感を表現</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/328fb1f02b634c6f8d4c072dc1ad85a6/item-093-03.jpg" alt="" width="1136" height="567"></figure><p>パンフレットの表紙にはUVエンボスを用いて、まるで本物のレコードのような手触りと質感を表現しています。<br>サイズに加え、UVエンボスで光沢や手触り感を表現することでレコード盤を再現しました。</p><h2 id="hfc32d73986">応募を促すDMと応募のお礼を伝えるDM</h2><h3 id="hfe86136bc2">①応募を促進するDM</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7a75e53a51cf4f62bcf8f8db5040dd20/item-093-04.jpg" alt="" width="909" height="348"></figure><p>過去大会へ応募実績のある企業に向けて、今年も社歌コンテストが開催されることの認知と再応募を目的にお送りしました。</p><h3 id="h93a52e1584">②今回大会に応募いただいた企業に送るお礼DM</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/44313b13bc994b0f866a1e30d4f1d570/item-093-05.jpg" alt="" width="909" height="348"></figure><p>社歌コンテストにご応募いただいた企業にお礼とSNSへの投稿を呼びかけることを目的にお送りしました。</p><h2 id="h422d2cc442">NIKKEI社歌コンテストの投票が始まります。</h2><p>本日12月2日よりNIKKEI社歌コンテストの一般投票が始まりました。</p><p>今年も心動かす社歌動画がたくさんありましたので、興味のある方は以下のリンクからご視聴ください。<br><a href="https://shaka.nikkei.co.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">NIKKEI社歌コンテスト 公式サイトはこちら</a><br></p><p>株式会社ガリバーはNIKKEI社歌コンテスト2025を応援しています。</p>

過去に社歌コンテストに応募した企業に向けた再応募促進と、応募企業に対するお礼を目的にした2種類のレコード型DMについてご紹介します！

UVエンボスで質感を再現した レコード型DM

<h2 id="h9202a2165b">キャッチコピーとは</h2><p>キャッチコピーとは、認知拡大や購買促進を目的とした広告文です。<br>企業や商品のイメージや価値観などを印象に残りやすい言葉で伝える「イメージコピー」と商品やサービスの特長や効果、強みを伝えてユーザーの行動を促す「セールスコピー」の2種類があります。</p><h2 id="h72727369cc">1.ターゲットを明確にする</h2><p>初めにターゲットを明確にすることで、コピーで伝えたい内容が考えやすくなります。</p><blockquote><p>例：あなたの料理をもう少しだけ美味しくします</p></blockquote><p>コラム003でご紹介したちば醤油様のDMは、過去に通販で商品を購入した既存顧客がターゲットですが、そこから更に“ちば醤油様の醤油を使うお客様がどんな方なのか“を深掘りし、高級醤油を使う=料理にこだわりがあると仮定しこのコピーに決定しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d6e66cb687fd4fe997d1bd5331fb753a/item-092-01.jpg" alt="" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2019-prize/">ちば醤油様の事例はコラム003で解説</a></p><h2 id="h9ba8dd0688">2.自分ごと化させる</h2><p>ユーザーが抱えている課題を刺激することも効果的です。<br>人は自分に有益な情報から得ようとする性質があるため、その心理を利用して興味を引くことができます。</p><blockquote><p>例：メルマガの集客率が悪い…そんなお悩み解決します！<br>例：LDLコレステロールが130以上の方 放っておくと危険かも？！<br>例：部長の承認待ちで仕事が進まないことはありませんか？</p></blockquote><p>気持ちを煽るようなコピーや危機感を持たせるコピー、共感できるコピーなど、自分ごと化させるための表現はさまざまです。<br>ただし「〇〇マンションへお住まいの方へ」や「ゴールドカード会員様限定」などのコピーは信書に該当するため発送方法が限られますので注意が必要です。</p><h2 id="h2549f0873e">3.数字や擬音を活用する</h2><p>数字を記載することで、目に留まりやすくなり、強調したい事柄やDMの内容に具体性を持たせることができます。<br>また、擬音語や擬態語を活用すると商品やサービスの特長や効果を直感的にイメージしやすくなります。</p><blockquote><p>例：今だけ50%OFF！<br>例：面倒な手続きまるっとお任せ<br>例：3人に1人が使ってます</p></blockquote><h2 id="h153059cbb7">4.特別感や話題性を伝える</h2><p>先着や限定、特定のユーザーを指し示す言葉があると、商品やサービス、キャンペーンに対して特別感を演出することができます。<br>また、世間の評価やユーザーの感想といった情報があると、商品やサービスの品質を保証することができます。</p><blockquote><p>例：DMを受け取った方限定キャンペーン<br>例：4年連続受賞<br>例：ワイドショーで紹介されました</p></blockquote><p>コラム029でご紹介したDMでは、「特別なお客さまへ」というコピーを添え、中にご優待クーポンを封入することでDMを受け取った方が特別感を感じられる工夫をしています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/23c04d5025f641c2ac5dc90972d2b549/item-092-02.jpg" alt="" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2022-prize/">有楽町マルイ様の事例はコラム029で解説</a></p><h2 id="he822b76c94">5.企業や商品の特長を反映する</h2><p>企業や店舗、商品の個性や特長を載せることで、ユーザーへの認知度が増し、親しみやすさや堅実さなどを伝えてファンの獲得に繋がりやすくなります。</p><blockquote><p>例：おかげさまで創業50周年<br>例：顧客満足度 2年連続第1位<br>例：横浜駅前徒歩10秒</p></blockquote><h2 id="h4feb4f4eeb">6.メリットやデメリットを記載する</h2><p>メリットやデメリットの記載はユーザーに具体的な利益や損失を伝えることができます。<br>メリットは、その商品やサービスを利用することでユーザーにどのような利益をもたらすのかを記載します。<br>「早い」「簡単」など即時性や簡易性を強調したコピー、「最安値」など他社との比較を強調したコピー、「無料」など注文や問い合わせのハードルを下げるコピーも効果的です。</p><blockquote><p>例：セール期間中ポイント5倍</p></blockquote><p>一方でデメリットは、機会の損失やリスクが生じることをユーザーに訴えかけ、その損失を避ける行動を促すコピーを記載します。</p><blockquote><p>例：ポイントの有効期限が迫っています</p></blockquote>

ユーザーの興味を引き、効果的なDMを実施するためのキャッチコピーの作り方のポイントをご紹介します。

ユーザーの興味を引くDMのキャッチコピーのポイント

<h2 id="h137252c53d">印刷物のデザインにはサイズの制限がある</h2><p>印刷物のデザインは、仕上がりサイズに応じてデザインできる範囲に制限があります。<br>一方で、WEBデザインは、PCやスマートフォンなど媒体ごとに横幅の制限はあるものの、縦幅に関しては制限がありません。<br>しかし、長すぎるページだと途中で離脱されたり、目的の記事が見つけられないなどユーザーのストレスに繋がる可能性があるため、縦幅も長くなりすぎないように注意が必要です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/93d220d8b3144ffd935c8e333216a625/item-091-01.jpg" alt="印刷物とWEBサイトでデザインに制限の差があることを表した図" width="1323" height="643"></figure><h2 id="h2b29cffe45">色やフォントの表現方法が異なる</h2><p>多くの印刷物は、色の三原色と黒色（CMYK）で構成されたプロセスカラーで色を表現します。一方、ディスプレイ上で表示されるWEBサイトなどは光の三原色（RGB）で表現されます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/rgb-cmyk-colors/">色の三原色と光の三原色の違いについてはコラム016で解説</a></p><p>また、フォントについては、印刷物ならさまざまなフォントを使用できますが、WEBサイトではユーザーが使用しているPCなどの媒体内にあるフォントで表示されるため、ユーザーのデバイスにないフォントで作られたデザインの場合、他のフォントで代用されてしまいます。<br>昨今では、GoogleフォントなどのWEBフォントが主流で使われていますが、それでも表現できるフォントは限られるため、印刷物の方がフォントの表現幅は広いと言えます。</p><h2 id="h2ea812b0a6">使用する画像データの解像度が異なる</h2><p>画像データは解像度の高さで鮮明さが変わります。<br>印刷物の解像度はdpi（ドット・パー・インチ）という単位で表し、ディスプレイで見る画像データの解像度はppi（ピクセル・パー・インチ）という単位で表します。<br>WEBサイトで使用する画像の解像度は72ppiあれば問題なく表示できるとされていますが、印刷物で使用する画像の解像度は300dpi以上必要とされています。<br>印刷物の画像の見た目を良くするためには初めから解像度を高めに設定した画像を使ってデザイン制作する必要があります。</p><h2 id="h2f370aef06">WEBデザインでは動きを意識する</h2><p>印刷物は、印刷をしたらそれ以降デザインに変更を加えることはできません。<br>一方、WEBサイトはスクロールやカーソルなどの動作に応じて画像の表示や色を変化させるような動きを付けることができます。これにより、ユーザーの注意を引きつけられる他、色や大きさに変化を加えれば、そこがリンクボタンであることを主張することもできるため、ユーザビリティの向上にも繋がります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cca75baf8d394e769f07fd9fd784b5e5/item-091-02.jpg" alt="ボタンにカーソルを合わせると色が変わる様子の図" width="1323" height="454"></figure><p>さらに、WEBサイトの場合、PCやスマートフォンなどWEBサイトを見る媒体によってデザインの見た目が変化することも想定したデザイン制作が求められます（レスポンシブデザイン）。<br>WEBサイトを制作する際は、印刷物のデザインで大切な視線の動きやジャンプ率の調整に加えて、サイト内の動きや媒体ごとの見え方の変化も意識して作ることが大切です。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/visual-guidance/">視線誘導についてはコラム008で解説</a></p>

印刷物のデザインとWEBデザインでは、どのような違いがあるのか？それぞれの特徴や制作における制限などを交えてご紹介します。

同じデザインでも全くの別物 印刷物のデザインとWEBデザインの違いとは

<h2 id="h0a9b2a9b4b">1.サイトマップを作成する</h2><p>最初にサイトマップを作成します。<br>サイトマップは、どんなページがあり、どのようにリンクで繋がっていて、どれくらいの階層があるのかを図式化したサイトの構成図です。<br>サイトマップを作成するためにはWEBサイトの目的やターゲットを明確にし、そのために必要なコンテンツを検討する必要があります。<br>WEBデザイナーやWEBディレクター、エンジニア、クライアントとWEBサイトの制作に関わる全ての担当者がサイトの構成を把握するために必要な図となります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f2cc6f94a54c4a6c9c44bf5013662ccc/item-090-01.jpg" alt="見本となるサイトマップのイメージ図" width="1323" height="832"></figure><h2 id="hfd82d54ff9">2.ワイヤーフレームを作成する</h2><p>次にワイヤーフレームを作成します。<br>図形や枠線等を用いてページごとに骨組みを設計し、テキストや画像をどのように配置していくかを決めていきます。<br>ワイヤーフレームを作成する際は、人の目線の動きや、ストーリー性、強調したい箇所などを意識しながら作成していきます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d03d3a6f80f64a6093be6553bc1a1eb4/item-090-02.jpg" alt="見本となワイヤーフレームのイメージ図" width="1280" height="1280"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/visual-guidance/">視線誘導はコラム008で解説</a></p><h2 id="ha4806d12ed">3.デザインを作成する</h2><p>次にページのデザインを作成します。<br>初めに決めたサイトの目的やターゲット、ユーザビリティを意識しながら、ワイヤーフレームを基に配色やフォントを決め、テキストや画像を落とし込んでデザインを完成させます。<br>また、ボタンを押した時の挙動、カーソルを合わせた時やスクロールした時に色や画像に変化を加えるといった動的機能も考えながらデザインを組み立てていきます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/282e1777610a42cc97e334035468da48/item-090-03.jpg" alt="ワイヤーフレームからデザインが起こされる様子を表した図" width="1280" height="1280"></figure><p>デザイン制作の過程で、モックアップ（デザインカンプ）とプロトタイプという単語がでることがあります。<br>モックアップは、クライアントへのデザイン提案や確認に用いるための見本デザインのことで、プロトタイプはクライアントへサイトの操作説明などを行うために、ボタンなどを疑似的に操作できるテストページのことを指します。<br>モックアップやプロトタイプは、クライアントと相談の上、必要に応じて作成・活用します。</p><h2 id="hc6f3ea5fea">4.コーディング作業をする</h2><p>次にコーディングを行います。<br>コーディングは、コンピュータに情報を理解させるためのソースコードと呼ばれる指示書を作成する作業で、WEBサイトの見た目の部分を作る言語（HTML、CSS、JavaScript等）でコードを書き、インターネットに公開しないローカル環境で、見た目の確認や動作確認などを行いながら進めます。<br>また、見た目のコーディングと並行し、必要に応じてサーバ側の機能の開発も行います。サイト内検索などの機能やお問い合わせのためのフォーム機能の追加、サイバー攻撃に対応したセキュリティ対策がこれにあたります。</p><p>最終的に完成したコードやプログラムのファイル、サイト内で使用する画像データをサーバにアップしたらWEBサイトの完成となります。</p>

WEBサイトの制作はどのような流れで進められているのか、一連のフローと各工程についてご紹介しています。

WEBサイト制作の流れ

<h2 id="hf6e2981639">郵便物に適用できる割引の種類</h2><p>郵便物には差し出しする通数や掲載内容などの条件に応じ、適用できる割引があります。ガリバーでDMを送る際に適用可能な3つの割引についてご紹介します。</p><h3 id="hfaedf26152">①広告郵便物割引</h3><p>2,000通以上の同時差し出しなどの条件によって、通数により8％～37％の割引となります。</p><p>差出人（広告主）企業の商品の広告や役務の広告、営業活動に関する広告などを目的とし、同一の内容で大量に作成された印刷物として認められたものに適用できます。</p><h3 id="h76b3f63d3c">②区分郵便物割引</h3><p>2,000通以上を同時に差し出す第一種郵便物（定形郵便物、定形外郵便物）・第二種郵便物（はがき）を、事前に郵便区番号ごとに区分する事で通数により1～6％の割引となります。</p><p>請求書、納品書等を大量に送る場合や、商品の広告を主目的にしない広報誌、各種会合の案内、通知書を送る場合に適用できます。 </p><h3 id="h873c56dc82">③バーコード付き郵便物割引（カスタマーバーコード割引）</h3><p>1,000通以上を同時に差し出すなどの条件を満たし、第一種郵便物（定形郵便物、定形外郵便物）・第二種郵便物（はがき）に、所定のバーコードを記載した場合に3％の割引となります。</p><p> </p><p>他にも、50,000通以上を地域区分局に投函する、配達までの余裕を7日確保するなどの条件により、更なる割引を適用することも可能です。</p><h2 id="h48e3e3c403">割引は併用ができる</h2><p>ご紹介した割引は併用する事も可能です。</p><p>例えば以下のようなはがきを10,000通差し出す場合は広告郵便物割引に加え、バーコード付き郵便物割引も適用することができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d72dc31e79644bd5bc408ea5004e9158/item-089-1.JPG" alt="割引が適用されるはがきのデザインイメージ" width="1280" height="720"></figure><p>第二種郵便物（はがき）を10,000通同時に差し出す場合の広告郵便物割引率は17％なので、バーコード付き郵便物割引率の3％を加え、合計20％の割引が適用されます。</p><p>第二種郵便物（はがき）1通の定価が85円なので、85円×20％で17円の割引となり、1通あたり68円で発送することができます。</p><h2 id="h64f1a9e085">適用できる割引比較表</h2><p>これらの割引は条件を満たすことで適用できますが、全ての郵便物に適用できるわけではありません。</p><p>郵便物は、第一種郵便物（定形）、第一種郵便物（定形外/規格内）、第一種郵便物（定形外/規格外）、第二種郵便物（はがき）の4つに分けられますが、第一種郵便物（定形外/規格内）、第一種郵便物（定形外/規格外）、いわゆる定形外郵便にバーコード付き郵便物割引を適用できない点には注意が必要です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d89adf4614a847758798079782991ee8/item-089-2.JPG" alt="割引比較表" width="1280" height="720"></figure><p> </p><p> </p>

郵便料金の値上がりがありましたので、今回は郵便料金に適用できる割引についてご紹介します。

郵便物に適用できる割引とは

<h2 id="h39c5ce1ab0">1.デザイン制作に必要な要素を揃える</h2><p>デザイン制作に必要とされる要素は3つあります。</p><p>①仕様（大きさや形、加工、ページ数など）<br>②テキストデータ<br>③写真やイラストの画像データ</p><p>デザイン制作を進める際は、はじめに印刷物の仕様を決めます。<br>どのようなサイズ・形にするのか、色はフルカラーかモノクロかなどの仕様が決まった後にデザインがスタートします。<br>協力会社にデザイン制作を依頼する場合は、仕様を伝え、必要なテキストデータと画像データを共有します。<br>使用する画像が手元にない場合は、商用利用できる画像を素材サイトで購入したり、写真撮影を行うこともあります。</p><h2 id="h7f2623675b">2.レイアウト・台割を作成する</h2><p>次に、レイアウト・台割を考えます。<br>レイアウトとは、デザインの中に掲載すべき情報をどのようにして配置するのかを決める作業を指します。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b4db0e4ed88a49d6b72ebf5900224f03/item-088-01.jpg" alt="はがきを基にレイアウトの配置の示し方を模したイメージ" width="1280" height="813"></figure><p>台割とはカタログやパンフレットなどの冊子を制作する際に、どのページにどんな情報を載せるのかを決める作業で、ページ割とも呼ばれています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2252c9a0186f45c691d910120e0e9234/item-088-02.jpg" alt="12ページの冊子を作ることを想定した台割表の見本" width="1399" height="813"></figure><h2 id="hcc3a172f65">3.テキストや画像を配置する</h2><p>レイアウト・台割が決定した後は、実際にテキストデータや画像データを配置していきます。<br>例えばDMなら、データを配置する際にいかに目に留まり、興味を惹き、行動を喚起させるかを意識して制作を行います。<br>具体的には、文字や写真の大きさに変化を付けたり、曲線や斜め配置などを用いて動きを付けるなどの方法があります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7d26ecf33b674c3b8bd928720d096de2/item-088-03.jpg" alt="文字や写真の大きさに変化を加える様子を表したイメージ" width="1280" height="813"></figure><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4554245841ac4b4094022e9469391e67/item-088-04.jpg" alt="曲線や斜め配置などを活用してデザインに動きを加える様子を表したイメージ" width="1280" height="813"></figure><p>ただし、読みやすさも併せて意識しなければなりません。<br>闇雲に文字や画像を大きくしたりするのではなく、目立たせたい部分と読ませたい部分のメリハリを付けたり、関連性の高い情報を近くに配置するなどの工夫も大切です。<br>また、人の目線の動き（視線誘導）を意識した配置も読みやすさという点で重要なポイントとなります。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/visual-guidance/">視線誘導はコラム008で解説</a></p><h2 id="h7705cd16d8">4.校正で修正や確認作業をする</h2><p>デザイン制作を進めるにあたり必要な工程が校正です。<br>校正とは、テキストに間違いがないか、依頼者の指示通りの色や配置になっているかの確認を行う作業です。<br>依頼者とデザイナーの双方で考えに相違がないかの確認をする作業でもあり、校正と修正を繰り返しながらデザインの完成（＝校了）を目指します。</p><p>また、本番と同じ印刷機で出力した校正紙を使って校正を行う本機校正なら、PC画面で見たデータと実際の印刷物の色の違いや画像の解像度に問題がないかなどの確認を行うことができます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/rgb-cmyk-colors/">本機校正はコラム016で解説</a></p><p>例えば、序盤はPDFなどのデータでテキスト等の修正を行い、デザインが固まってきた段階で本機校正を実施し色味やサイズなどの調整を行うことでよりスムーズかつ確実な校正を進めていくことができます。</p><p>校正・修正を繰り返し、デザインが完成したらいよいよ印刷となります。</p>

印刷物のデザイン制作はどのような流れで進められているのか、校正の必要性と合わせてご紹介しています。

印刷物のデザイン制作の流れ

<h2 id="hbdd5263355">信書とは</h2><p>信書とは、「特定の受取人に対し、差出人の意思を表示し、又は事実を通知する文書」と郵便法（第4条第2項）に規定されています。</p><p><strong>特定の受取人</strong>とは、差出人がその意思又は事実の通知を受ける者として特に定めた者です。</p><p><strong>意思を表示し、又は事実を通知する</strong>とは、差出人の考えや思いを表現し、又は現実に起こりもしくは存在する事柄等の事実を伝えることです。</p><p><strong>文書</strong>とは、文字、記号、符号等人の知覚によって認識することができる情報が記載された紙その他の有体物のことです（電磁的記録物を送付しても信書の送達には該当しません。）。</p><p> <a href="https://www.soumu.go.jp/yusei/shinsho_guide.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">詳しくは総務省のサイトをご確認ください。</a></p><p> </p><p>よく勘違いされる方がいらっしゃいますが、信書という発送方法があるわけではなく、訴求する内容が信書に該当するかどうかとなります。<br>DMにおける信書の発送方法は第一種郵便・第二種郵便となり、信書か信書ではないかで発送費の定価が変わることはありません。 </p><h2 id="h62994e2283">意思を表示、または事実を通知するとは</h2><p>総務省のサイトで公開されている信書の考え方には、「差出人の考えや思いを表現し、又は現実に起こりもしくは存在する事柄等の事実を伝えることです。」と記載があります。</p><p>この文章を細分化し、それぞれDMでよく使われるキャッチコピーをまとめました。</p><h3 id="h4aade852fc">差出人の考えや思いを伝えている</h3><p>・商品Aを購入された皆さまだけへのご案内です<br>・○○様だけに特別なご案内です<br>・クレジットカードの支払方法を今からでもリボ払いに変更できます</p><h3 id="h0ed77c7919">現実に起こる事柄などの事実を伝えている</h3><p>・4月に誕生日を迎えるあなたへ<br>・ファンクラブ会員の有効期限が迫っています</p><h3 id="hd953bbe8ab">現実に存在する事柄などの事実を伝えている</h3><p>・ゴールドカード会員の皆さまへ<br>・お子さまがいる保護者の皆さまへ<br>・△△大学を卒業の皆さまへ<br>・□□マンションをご所有の皆さまへ<br>・先日株式会社◇◇にお問い合わせいただいたお客様へご連絡しています</p><h2 id="h7784c47a82">なぜ信書かどうかを気にするのか</h2><p>DMの企画や発送を担う会社が信書かどうかを確認する理由は2つあります。</p><p>1つ目は、信書は日本郵便と信書便事業者だけが送達できるので、地域に特化した発送サービスを利用する事ができない点です。ただし日本郵便のサービスであり、DMの発送には欠かせないゆうメールは、荷物を送達するサービスのため信書を送ることはできません。</p><p>2つ目は、第一種郵便・第二種郵便の割引率が変わる点です。<br>郵便は1,000通以上、2,000通以上を同時に差し出すことで適用される割引があります。中でも広告郵便物割引は8～43％と割引率が非常に高いのですが、信書に該当する場合はこの割引を適用できない場合があります。</p><p>先ほど発送費の定価は変わらないと記載しましたが、割引率が異なることから支払額は部数が多くなればなるほど差が開いていきます。</p>

郵便料金の値上がりで郵便からゆうメールへの切り替えが増えています。今回はゆうメールでは送る事のできない信書について解説します。

意外と知らない？信書とは？

<h2 id="hef04cf8104">SWOT分析とは</h2><p><br>SWOT分析とは、強み（Strength）・弱み（Weakness）・機会（Opportunity）・脅威（Threat）の4つの要素から、自社の商品やサービスにまつわる事業課題を考査するために用いる分析方法です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/741c63d0085d4cd29931ded02c6d8f8e/item-086-01.jpg" alt="SWOT分析の4つの要素を表した画像" width="1280" height="720"></figure><p>SWOT分析を行うことで、自社の商品・サービスの強みや強化すべきポイント、ビジネスの妨げとなる外部環境などの状況を把握することができ、自社の状況に適した事業戦略に役立てることができます。</p><h2 id="h3fff60bccb">SWOT分析の要素について</h2><p>強み・弱みは、自社内にある要素を指し、自分たちでコントロールすることが可能な要素として内部環境に分類されます。</p><p>機会・脅威は、自分たちでコントロールすることができない要素として外部環境に分類されます。</p><h3 id="hfa7625bdb5">①強み（Strength）</h3><p>得意な分野、技術、サービスなど自社の戦略や競走力で優れている要素を指します。</p><h3 id="h5439013f37">②弱み（Weakness）</h3><p>苦手な分野、技術やコスト面で競合他社に劣る点など、自社の弱点や克服すべき要素を指します。</p><h3 id="h00313237b1">③機会（Opportunity）</h3><p>市場変化、競合他社の動きなどによって自社が有利になりえる外的要素を指します。</p><h3 id="hd4db028c00">④脅威（Threat）</h3><p>市場変化、競合他社の動きなどによって自社の課題やリスクに繋がる外的要素を指します。</p><h2 id="he7c59a75a6">クロスSWOT分析について</h2><p>クロスSWOT分析は、SWOT分析の結果をもとに、4つの要素をそれぞれ掛け合わせて行う分析方法です。<br>これにより、自社の商品やサービスの強みと弱みを明確にすることができ、選択すべき事業戦略やマーケティング戦略が検討しやすくなります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/bf4bba927176413d9064272a8c2d3531/item-086-02.jpg" alt="SWOT分析の4つの要素をそれぞれ掛け合わせた様子を表す画像" width="1280" height="720"></figure><h3 id="h096bbf88f1">①<strong>強み（S）×機会（O)</strong></h3><p>自社の強みを活かし、事業の成長に繋がる機会の獲得やシェアの拡大等の施策を検討します。</p><h3 id="h63b960b9c7"><strong>②強み（S）×脅威（T）</strong></h3><p>自社の強みを活かし、自社の妨げとなる脅威を回避する方法や競合との差別化を図る施策を検討します。</p><h3 id="h3522b6cb63"><strong>③弱み（W）×機会（O）</strong></h3><p>自社の弱みを理解し、ビジネスチャンスの獲得に繋げるための課題の克服、改善を行う施策を検討します。</p><h3 id="h4c5b338d02"><strong>④弱み（W）×脅威（T）</strong></h3><p>自社の弱みを理解し、自社にとって不利となる状況を回避するための懸念点を発見するための施策を検討します。</p><h2 id="h4ed603ae6d">SWOT分析を行う上でのポイント</h2><p>SWOT分析を行う上で、3つのポイントがあります。</p><p>1つ目は、目的を明確化することです。<br>目的がないまま要素をただ分析するのではなく、何のために分析を行うのかを初めに決めることが大切です。</p><p>2つ目は、広い視点で分析を進めることです。<br>SWOT分析を行う際は、分類をきちんと理解しながら、分析者を複数人用意して議論しつつ分類していくことが大切です。<br>分析者を部署や年齢を問わず幅広い層から集めることで、より客観的な意見をすくい上げることができます。</p><p>3つ目は、SWOT分析はすべての事例に対応できる手法ではないということです。<br>強みと弱みを分類する際、判断に迷うケースがあります。<br>自分では強みに当てはまると思っていても、別の人にとっては弱みに当てはまるようなあいまいな要素も、必ずどちらかに分類しなければなりません。<br>そのため、SWOT分析では対応しきれない場面が出てくるので注意が必要です。</p>

自社について内部環境と外部環境の双方の視点から見つめ直し、事業改善や新たな施策の検討に活用するSWOT分析についてご紹介します。

自社のプラス要素とマイナス要素を洗い出す SWOT分析とは

<h2 id="hf45ee67ca4">3C分析とは</h2><p>3C分析とは、Customer（市場・顧客）、　Competitor（競合）、Company（自社）の3つの要素を分析して、自社に適した販売戦略や手法などのマーケティング戦略を導き出すための分析方法です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/9ebcf833117447069d1828ddb5e94cc7/item-085-01.jpg" alt="3C分析の3つの要素を表した画像" width="1280" height="720"></figure><h2 id="h7a5dde241c">3C分析の要素について</h2><h3 id="h694f37b56d">①Customer（市場・顧客）</h3><p>市場規模や顧客のニーズといった顧客視点の情報を分析します。</p><h3 id="h3dcb72e2fd">②Competitor（競合）</h3><p>競合他社の商品やサービス、強み・弱み、成果やそこに至るまでの要因について分析します。</p><h3 id="h08921a264a">③Company（自社）</h3><p>自社の強みや弱み、自社に対する評価について、顧客や競合他社の分析で得た情報を踏まえつつ分析します。</p><p></p><p>また、3つの要素を互いに結ぶことで得られる情報もあります。</p><p><strong>①Customerと③Company</strong></p><p>お客様が自社に求めていることや自社に期待していること</p><p><strong>①Customerと②Competitorと</strong></p><p>市場の変化や可能性について</p><p><strong>②Competitorと③Company</strong></p><p>自社と競合の違いや自社の優位点に加え、今後自社が強化するべきこと</p><h2 id="h7fea6a803f">3C分析を行う上でのポイント</h2><p>3C分析を効率的に行う上で、3つのポイントがあります。</p><p style="text-align: start">1つ目は、多くの情報を収集することです。<br>情報量が多いと比較対象が増えるため、分析結果の信憑性が高まります。反対に情報量が少ないと比較対象が減るため、分析が浅くなり的確なマーケティング方法を打ち出せません。<br>多くの情報を収集することで正確な情報が得られ、マーケティング戦略の方向性が見えてきます。</p><p style="text-align: start">2つ目は、正確な情報を集めることです。<br>3C分析を行う際は、客観的かつ事実ベースな情報を得ることが大切です。<br>例えば、インターネット上には、個人の意見や憶測を含む情報があり、それらの情報だけに頼ると正確な分析結果が得られないことがあります。<br>アンケートなどで顧客の「生の声」を集めることで事実ベースの情報を得られるため、より正確な3C分析を行うことができます。</p><p>3つ目は、分析に時間をかけすぎないことです。<br>分析に多くの時間を費やしてしまうと、自社に適した販売戦略や手法の立案が遅れてしまいます。<br>近年、市場環境や顧客のニーズはめまぐるしいスピードで変化しています。<br>分析に多くの時間をかけることは情報をより深く掘り下げることに繋がりますが、時間をかけすぎてしまうと顧客のニーズや市場の環境が変化してしまう可能性があります。<br>データの鮮度を保ち、正確な分析を行うためには、スピード感を持って分析していくことが重要です。</p><h2 id="h8bbf8d459a">3C分析とDM</h2><p>3C分析は効果的なDMを作るために活用することができます。<br>現在の市場に適した商品やサービスを掲載することはもちろん、競合他社と比較し、その商品やサービスの優位性を訴求するなど、DMの受け手にとって有益な情報を提供することが可能となります。<br></p>

伝えたい情報ではなく、DMを受け取る方が知りたい情報を掲載するために必要な「3C分析 」についてご紹介します。

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